2023翠云顶茶品牌战略定位升级全案-210P.pptx

企业调研诊断0102品牌战略定位目录03品牌定位配称04视觉创意表现

前言感谢翠云顶团队对大和的信任与配合，我们所有的策划观点都源于你们的倾心奉献。虽然是两个团队，但我们有着同一个目标，助力品牌腾飞。大和很幸运，也更有信心。???顶层支持：肖董、肖总对接支持：朱经理一线支持：张家界?背后支持：姜主任、周总、厂长；生产、运营等部门

01企业调研诊断多方洞察调研判断

没有调查研究就没有发言权—大和品牌工作原则

理性的品类表达认知力诊断金三角大和调研模型品牌力——美学力文化力感性的价值表达属性的身份表达

在翠云顶项目启动之后，大和项目组快速对翠云顶进行了全面的市场调研，尽可能多的了解翠云顶的认知力/美学力和文化力等情况。*注：调研形式包括但不仅限于面对面访谈、电话访谈、问卷搜集、市场走访和线上搜索整理等。

我们的青钱柳在张家界四都坪乡，未来会打造成为青钱柳小镇。我们做的是扶贫产业项目，只要把品牌做好，可以获得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做？肖董

青钱柳的主要采摘明前茶，叶子都比较细嫩，富含很多微量元素，有降三高的好处。从采摘到包装一共有20几道工序，产品的硬指标要明确起来，我们的专利技术让茶不会那么甜。青钱柳的泡法有讲究，用煮的最好喝，颜色至金黄，喝起来柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一样。青钱柳所处环境大鲵自然保护区，自然环境好，可以带动当地的贫困户；正在注册绿色食品，想去注册有机食品、地标产品。厂长姜主任周总朱经理等

生长环境：好山好水产好茶1.张家界：高山流水,云雾缭绕，热门旅游地；2.四都坪乡：青钱柳特色小镇；大鲵自然保护区；生长环境好。

产品基础：医学界第三棵树1.古树嫩芽、明前茶，初秋茶；2.工厂设备完善，具备生产专利技术；3.翠云顶正在申请绿色食品，增强品牌背书；4.青钱柳有较好的降糖、降三高功效，富含较多微量元素。

渠道资源：政府扶持项目1.可获得政府支持，带动贫困户；2.有较好的商业资源，企业家渠道。

翠云顶认知力诊断（一）翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。

翠云顶美学力诊断（二）品牌形象建设不成体系，无法形成有效的品牌潜意识熏陶。

翠云顶文化力诊断（三）青钱柳作为高价值产品，缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。

翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。认知力洞察小结品牌力美学力文化力品牌形象建设不成体系，青钱柳作为高价值产品，无法形成有效的品牌潜意识熏陶。缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。

02品牌战略定位对症下药品牌定位

找准品牌定位，明确品牌发展方向打造品牌认知力，提升市场竞争力注入品牌文化力，强化品牌价值感打造品牌美学力，输出品牌视觉系统

品牌三问占位消费者视角，精准构建品牌身份◆是何品类？（赛道选择）◆有何不同？（购买理由）◆如何证明？（信任状）

品牌第一问是何品类？

“品牌是品类及其特性的代表”

消费者用品类思考，用品牌表达

各品牌进入品类分化阶段

回归青钱柳本身

策略研究：行业实情青钱柳品类处在萌芽期，危机并存品类认知度低，但行业暂无领导品牌。

青钱柳具有很高的药用价值，降三高效果明显。青钱柳冰川四纪幸存下来的珍稀树种，仅存于中国。青钱柳被誉为植物界的大熊猫，医学界的第三棵树。具有有机营养与无机营养，富含多种微量元素。

中国三高的患者数共计约达3.5亿例，人数已经达到总人口的25%左右！已经变成第一“三高”国。中国高血压人口有1.6～1.7亿人，高血脂的有将1亿多人，糖尿病患者达到9240万人，超重或者肥胖症7000万～2亿人，血脂异常的1.6亿人，脂肪肝患者约1.2亿人数据来源：《2020年健康医疗预测报告》

随着社会发展，三高开始低龄化发展态势

回归市场去看

走访线下市场，让听到炮火人的发声

特产店老板原话:1、我们这里只卖张家界正宗的特产。2、青钱柳太甜了，很多人不喜欢喝。3、价格太高了，比较难卖。4、买的人太少了，销量低。5、青钱柳不属于茶吧？6、青钱柳是什么？

市场存在大量可替代产品，功效同质化。

特产店老板原话:1、降三高的茶，杜仲茶也可以的；2、莓茶、杜仲茶都是降三高的；3、我们的茶黄铜含量高达30%。是有蓝帽子的；4、杜仲茶是具有降三高功效的；

线上市场低价竞争明显

代用茶功效茶原叶茶市场大部分青钱柳的主要细分品类

市场分析：1.对青钱柳认知较弱，教育成本太大；2.替代产品比较多，打功效牌难度大。

翠云顶如何破局？

代用茶功效茶原叶茶市场大部分青钱柳的主要细分品类本质上都还是在卖茶叶

竞争策略从弱势品类中脱离出来重新进入新的品类赛道

我们现在主要是政府渠道、企业家老板资源，作为商业用途送礼居多。旅游市场，主