青啤拓展海外市场计划书.pptxVIP

青岛啤酒股份有限公司;引言;青啤简介;一、环境分析;（一）经济环境分析

;一、环境分析;（二）政治与法律分析

;一、环境分析;（三）市场文化背景

;二、竞争市场分析;

由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。早在1947年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。

青岛啤酒源自于德国人之手，因此与欧洲有着不解之缘。在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。

美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，例如在1987年，美国的啤酒产量就达2293万升，比居于世界产量第二至第四位的西德、英国和日本的啤酒产量之和还要多。早在1978年，随着中美关系建交，青岛啤酒首次进入美国市场。青岛啤酒在1981年举办的“华盛顿国际啤酒会”和1985年华盛顿“亚洲国家啤酒评比会”上两度夺冠。1987年，在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中，青岛啤酒第三次在美国名列榜首。自此，青岛啤酒在美国市场上有了一定的品牌影响力。就在这个激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。从1987年～2002年，青岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占95%以上，在美国市场上的销量占亚洲12个出口国家出口量的25%，成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。

;三、青啤开辟海外市场的SWOT分析;三、目标市场的选择;1、消费者需要啤酒的原因

A、社会动因。社会需要是消费啤酒的一个重要原因，众人相聚、亲人团圆，相互敬酒饮酒已成为一种礼仪社交需要。啤酒消费的另一社会动因就是国家政策及宣传舆论作用的结果。国家已经取消了限制啤酒业发展的各种门槛，鼓励通过兼并联合优化行业资产，促进企业进步，而啤酒消费可以进一步拉动啤酒业的发展，增加国家及地方的财政税收。

B、心理动因。啤酒对消费的心???影响主要体现在以下几方面：第一、饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用；第二、饮用啤酒可以改进消费者情绪，降低其焦急忧虑和愤怒感。

C、生理动因。啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康。此外，啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受。

2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素。

A、口味习惯B、品牌知名度C、价格实惠D、购买方便E、广告、包装影响F、促销诱导

;;;（二）市场定位

A.目标市场：美国

青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场，啤酒的核心消费者年龄在18岁—35岁之间。

?B.品牌定位：?

总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。

青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。把青岛啤酒、汉斯、崂山、山水等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌、副品牌和子品牌形成“金字塔”形的品牌结构。针对以上市场的分析，青岛啤酒集中精力打造“青岛”主品牌，将其细分中醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予不同的产品特性。定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动品牌则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的健康运动型啤酒，其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注入新的活力，进一步开拓青岛啤酒的高端市场。

青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用

;四、目标市场分析;;三、美国的贸易政策;美国的知名啤酒;五、美国营销战略——

品牌战略、文化营销;产品入市;品牌营销;品牌营销策略;品牌个性—差异化;青啤产品详介;品牌营销策略;品牌传播

;品牌营销策略;品牌销售;品牌营销策略;品牌管理;六、青啤品牌网络营销;

;阿里巴巴;中国制造网;自建商务平台;选定电子商务平台;六、青啤品牌网络营销;开发海外电子商务平台的具体实施;六、青啤品牌网络营销;使用电子商务平台外贸业务中青啤需要注意的问题;Theend;（一）宣传推广;（二）咨询洽谈

;（三）网上订购

;（四）网上支付;（五）电子帐户;（六）服务传递;(七)意见征询;（八）交易管理;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Our