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——组织发展步骤

组织经营与组织大型化

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组织经营与组织大型化分析报告

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学习三部曲

平凡人

1/3

1/9

1/27

卓越者

100%

60%

1000%

成功者

100%

100%

100%

知

信

行

知行合一迈向成功

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寿险经营主要是“人”

一是企业员工

一是企业客户

知识经济发展决定了成功当代企业必须“以人为本”

当代营销发展强调企业必须专心经营客户，稳定行销渠道

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经营寿险必须坚持两条腿走路

行销——业务高手——专业化行销

增员——发展组织——规模经营

有些人就有业绩与有些人未必有业绩

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组织利益分析

定着期百分比FYP/月(含其所属)组织利益

0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月

4~24月30%1元X2.1%=75.6元/月

25月以上20%70000元X1.0%=140元/月

累计:240元/月

平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月

240元/月X43.45月=10428元!

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增员收入甚至高于推销所得

前提是相信寿险业是最少30年朝阳产业

有谁愿意牺牲二分之一甚至更多收入

发展组织是应该而且必须选择道路

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这是一个系统

部门建设

建立机制

发展人力

人均保费

业绩成长

专业培训

选才机制

增才流程

规范作业

造访管理

高效辅导

部门发挥功效

人员高效运作

团体协作默契

高水平主管

高选才标准

主管高期望

高淘汰标准

确立经营目标

增才率15%(天堂地狱指标)

增1才增3员

增1才=10000元

10个增员渠道

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确立经营目标

志当存高远

IBM建立伊始即以大企业风范行事

知道为何而战斗军队是不可战胜

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目标一旦确立—关键在于执行

部门建设—发挥群策群力，用人所长

建立机制—发挥制度选才、育才效果

发展人力—众人拾柴火焰高

人均保费—有赖技能提升

业绩成长—各种原因综合作用

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部门建设

部门发挥功效—利用好功效小组

人员高效运作—人尽其才

团体协作默契—抱团打天下

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部门建设（续）

业务组：差勤、激励、关心

增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……）

培训组：早会、衔接、专题

总务组：活动、职场、会计

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建立机制

专业培训

选才机制

增才流程

规范作业—没有规矩，不成方圆

活动管理

高效辅导

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发展人力

增才率15%

10个增员渠道

增才1人=10000元

增一才等于增三员

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天堂地狱指标——增才率15%

人力萎缩

不敢管理

人均下降

士气不好

组低收入

不爱增才

恶性循环

地狱境界

人力增加

加强管理

人均提升

士气大作

组高收入

喜爱增才

良性循环

天堂境界

15%

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10个增员渠道

亲朋挚友同好介绍推荐个人发觉

目标市场人力市场增员客户

登报传单陌生增员随机增员

增员活动

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增员活动

创说会、家庭聚会、外语班、成功学、

时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员……

诀窍

绞尽脑汁无所不用

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人均保费

心高才能气傲

高淘汰标准

高水平主管

高选才标准

主管高期望

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业绩成长

业绩加倍=

横向成长(人力)+