青岛啤酒战略管理分析报告正文.docxVIP

PAGE

1-

青岛啤酒战略管理分析报告正文

一、青岛啤酒公司概况

青岛啤酒股份有限公司，简称青岛啤酒，成立于1903年，是中国最早的啤酒生产企业之一，也是中国啤酒行业的领军企业。公司总部位于山东省青岛市，经过百年的发展，青岛啤酒已经成为全球知名的啤酒品牌。截至2022年，青岛啤酒拥有约80家控股子公司，员工总数超过2万人。在2019年，青岛啤酒的啤酒产量达到860万千升，实现营业收入约560亿元人民币，净利润约为30亿元人民币。公司产品远销全球50多个国家和地区，其中在亚洲、欧洲、美洲等地区均设有销售网络。

青岛啤酒的发展历程可以追溯到1903年，当时由德国人卡尔·希士创办，最初名为“日清啤酒厂”。经过多次股权变更和品牌升级，青岛啤酒在20世纪50年代正式更名为“青岛啤酒厂”，并开始走向国有化道路。改革开放以来，青岛啤酒加快了现代化步伐，引进国际先进的生产技术和设备，提高了产品质量和市场竞争力。2003年，青岛啤酒成功在香港联交所和上海证券交易所上市，成为国内首家“A+H”股上市公司。

在产品研发方面，青岛啤酒不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。公司拥有多个知名品牌，如“青岛啤酒”、“鸿运当头”、“纯生”、“经典1903”等，其中“青岛啤酒”更是被誉为“国酒”。青岛啤酒还积极拓展高端市场，推出了多款高端啤酒，如“青岛啤酒·百年纪念版”、“青岛啤酒·黑啤”等，深受消费者喜爱。此外，青岛啤酒还积极参与国际啤酒文化交流，多次参加世界啤酒节等活动，提升了品牌的国际影响力。

青岛啤酒在市场拓展方面也取得了显著成绩。在国内市场，公司通过实施区域发展战略，不断巩固和扩大市场份额。同时，青岛啤酒积极拓展海外市场，通过设立海外子公司、与当地企业合作等方式，将产品销往全球各地。例如，在2018年，青岛啤酒在美国市场推出了“青岛啤酒·美国版”，受到当地消费者的热烈欢迎。此外，青岛啤酒还积极参与国际并购，通过收购海外啤酒品牌，进一步扩大了全球市场份额。据统计，截至2020年，青岛啤酒在全球啤酒市场的占有率已达到2.5%，位居世界啤酒企业前五名。

二、青岛啤酒战略环境分析

(1)青岛啤酒所处的战略环境分析主要从宏观、行业和微观三个层面进行。宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术、法律和自然环境等六大因素。在政治方面，中国政府对于啤酒行业的政策支持以及对外资企业的开放态度为青岛啤酒提供了良好的发展机遇。经济环境上，中国经济的持续增长和居民消费水平的提升，使得啤酒消费市场不断扩大。社会环境方面，年轻一代消费者对啤酒的品质和品牌形象要求更高，这促使青岛啤酒必须不断创新和提升自身产品。

(2)行业环境分析主要涉及行业竞争格局、行业生命周期、行业壁垒等方面。从竞争格局来看，中国啤酒行业竞争激烈，市场集中度较高，前十大啤酒企业占据了大部分市场份额。青岛啤酒作为行业领军企业，在品牌、产品、渠道等方面具有一定的竞争优势。然而，随着新进入者的增多和行业整合的加剧，市场竞争压力也在不断加大。行业生命周期分析表明，中国啤酒行业处于成熟期，增长速度放缓，但市场规模依然庞大。此外，行业壁垒如品牌认知、渠道建设、生产技术等对潜在进入者形成了一定的障碍。

(3)微观环境分析主要关注青岛啤酒自身面临的直接竞争者、供应商、顾客、分销商以及行业内部竞争对手。在直接竞争方面，青岛啤酒面临着来自国内外啤酒企业的竞争，如燕京啤酒、华润雪花等国内竞争对手，以及百威英博、嘉士伯等国际竞争对手。供应商方面，青岛啤酒需要稳定的原材料供应，如麦芽、啤酒花等，而供应商的选择和谈判能力对成本控制和产品质量至关重要。顾客方面，消费者需求多样化，对产品品质、口感、包装等方面有更高的要求。分销商则承担着将产品送达消费者的责任，青岛啤酒需要与分销商建立良好的合作关系。行业内部竞争对手之间的竞争策略和动态变化，也对青岛啤酒的战略决策产生重要影响。

三、青岛啤酒战略选择与实施

(1)青岛啤酒的战略选择主要体现在以下几个方面。首先，公司实施了以品牌为核心的战略，通过持续的品牌建设，提升了“青岛啤酒”这一品牌的知名度和美誉度。例如，自2008年起，青岛啤酒连续多年成为北京奥运会、上海世博会等国际盛事的官方指定啤酒，极大地提升了品牌的国际影响力。其次，青岛啤酒实施了产品多元化战略，不断推出满足不同消费群体需求的新产品。以2019年为例，公司推出了多款新品，如“青岛啤酒·经典1903”、“青岛啤酒·黑啤”等，这些产品在市场上取得了良好的销售业绩。此外，青岛啤酒还积极拓展高端市场，推出了多款高端啤酒，进一步丰富了产品线。

(2)在市场拓展方面，青岛啤酒采取了区域发展战略，针对不同地区的消费习惯和市场需求，制定相应的营销策略。例如，在北方市场，青岛啤酒注重渠道建设，与经销商建立紧密的合作关系，确保产品在终端市场