杭州萧山加州阳光定位提升整合策略.ppt

加州阳光;;;在30—45岁之间的人群里，他们有能力获得更多财富，同时：他们有旺盛的精力，他们正意气发奋或者春风得意，这是任何其他年龄段所无法同时具备的。;在中国的二三线城市，尤其是沿海城市，有个人群热衷“面子经济〞、“虚荣心经济〞，他们出入高级娱乐场所——浴城、高级酒吧、大型餐馆、棋牌……，喜欢主流，敢于尝试新鲜事物。总而言之，他们以埋单为乐。;这听起来让人有点难以接受，或者是我们疯了，但这就是事实的真相。;请问在座的各位:

作为曾经的中国百强县排第一的萧山，这样的人群还会少吗？;内容目录;1、萧山最好的酒吧——YOYO、CICI国际

2、萧山最好的夜总会：金域妩媚

3、萧山最好的最好的KTV：钱柜、阿里巴巴、新概念

4、萧山最好的电影院：恒隆时代电影院

5、萧山最好的足浴：白玫瑰、良子、重庆佳宸

6、萧山最好的百货：汇德隆百货

7、萧山最好的超市：大润发、乐购

……;既然最好的都有了，我们做同样的东西能否做到最好，做到最好了又怎么样？和他们抢生意，有什么优势去抢？

换个角度，萧山还需要什么？;今天我们所思考的，也就是我们所要招进来的商家的思考。他们或许比我们思考的还更全面，萧山还需要什么？在加州阳光可以做什么生意？;加州阳光：金城路和金鸡路的交叉口，

在其后面是住宅小区，在其前面是在建工程。;可以肯定的说，这些难点的存在，我们很难象恒隆广场一样去操作。我们说服不了这些商家，我们必须要有所提升，才能有竞争力。;再看萧山还需要什么？

萧山的消费群体，和杭州比起来，最大的特点是老板比白领多。

;既然如此，

加州阳光是否可以做“老板〞的生意？那么这些老板需要什么？;

1、萧山需要什么

2、恒隆广场是谁

3、我们在哪里

4、我们去哪里

5、我们如何去

;恒隆广场地理位置优势;恒隆广场;无论是地理位置还是业态布局，他更象杭州城西的西城广场，认真比起来，比城西的档次还低一点。;杭州城西的消费人群：

1、城西的周边有巨大的住宅区，府新花园、紫桂花园、颐景园、五联西苑、骆家庄……等等

2、这里有大量的白领、公务员、企业中高层管理人员……

3???以西城为圆心方圆5公里内没有大型购物广场、娱乐广场;综上所述，都是偏年轻的消费场所，都是为周边居住人群提供“一站式餐饮、休闲、娱乐〞解决方案而诞生的。;恒隆广场准确的定位了自己，合理的利用了自身的位置优势，档次略高于街面店，而又低于杭州银泰、杭州大厦〔因为和杭州太近了，做百货肯定做不过杭州〕。他和心意广场组成了一个人流吸纳地，是“白领〞、“泛白领〞的消费场所，萧山不需要第二个恒隆。;

1、萧山需要什么

2、恒隆广场是谁

3、我们在哪里

4、我们去哪里

5、我们如何去

;困扰一：工程自身;困扰二：商家信心问题;困扰三：历史遗留问题;这三个困扰都是目前招商存在的普遍障碍。这三个问题相互形成了一个结，从目前来看没有更好的解决方法。

当然，我们招商依然可能成功，但这过程会相当困难。

我们希望有更好的解决方法。;

1、萧山需要什么

2、恒隆广场是谁

3、我们在哪里

4、我们去哪里

5、我们如何去

;综上分析，萧山需要有一个“做老板生意的场合〞，恒隆广场是偏年轻的白领消费。虽然目前萧山拥有了各自最好的如，酒吧、KTV、棋牌、餐饮……但他们分散于各地。;萧山没有一个，把最好的酒吧、最好的餐馆、最好的KTV……集合起来的消费场所。

而这样的工程，要做也只有加州能做。;;1、大型餐馆

2、大型浴城

3、高档酒吧

4、棋牌室

5、夜总会

6、高档足浴

7、……;我们的定位提升整合策略：

加州·加州阳光不夜城

;

1、萧山需要什么

2、恒隆广场是谁

3、我们在哪里

4、我们去哪里

5、我们如何去

;化劣势为优势

解决了交通干道问题、中央空调问题。;目的性消费强，没有竞争对手;充分利用了自身资源优势，

停车位多，中庭豪华，广场开阔。;加州阳光不夜城和已招商家的提升关系;前期所作招商工作对于加州阳光不夜城没有任何副作用，相反在前期的工作根底上，才得出加州阳光不夜城，让加州阳光不夜城有了坚实的商家根底。;可以说不夜城是为加州阳光度身定做的，没有比这更好的解决方案，不但让自身的劣势变为优势，就工程的传播角度，也一样让人热血沸腾。;不夜城思路一：上海闸北嘉里中心;不夜城外观;迎宾效劳;中厅示意一;过道及“城中店〞;在这些根底上，再添加一些加州风情，增添几分异域风情。开辟滨水景观风情店，室外和室内交相辉映。

可以说，加州阳光不夜城出现前，萧山有钱人的最大烦恼是没地方花钱。;不夜城思路一：香港兰桂坊;人流涌动;细细品位象加州阳光的

中厅和内街;酒吧;特色餐饮;;THANKS

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