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锦州双八牛奶企业营销创新研究毕业论文

第一章绪论

(1)随着我国经济的快速发展，乳制品行业在我国市场中的地位日益凸显。锦州双八牛奶作为我国乳制品行业的知名企业，在激烈的市场竞争中不断寻求创新与突破。本文以锦州双八牛奶企业为研究对象，旨在探讨其营销创新策略，为我国乳制品企业的发展提供借鉴和启示。

(2)营销创新是企业发展的重要驱动力，特别是在当前市场竞争日益激烈的环境下，企业需要通过创新来提升自身竞争力。锦州双八牛奶企业作为行业内的佼佼者，其营销创新策略的成功与否直接关系到企业的长远发展。因此，对锦州双八牛奶企业营销创新的研究具有重要的理论意义和现实价值。

(3)本文通过对锦州双八牛奶企业营销创新策略的深入研究，分析其创新现状、存在的问题以及相应的改进措施。通过梳理企业营销创新的发展历程，总结出锦州双八牛奶企业在营销创新方面的成功经验，为其他乳制品企业提供借鉴。同时，本文的研究也将有助于推动我国乳制品行业营销创新的理论研究和实践探索。

第二章锦州双八牛奶企业背景分析

(1)锦州双八牛奶企业成立于1990年，位于辽宁省锦州市，是一家集奶牛养殖、乳品加工、销售于一体的综合性乳制品企业。经过近三十年的发展，锦州双八牛奶企业已成长为东北地区乳制品行业的领军企业，拥有多个知名品牌，产品覆盖全国多个省市。据相关数据显示，截至2020年，锦州双八牛奶企业的年销售收入达到10亿元，市场份额持续稳定增长。以双八牌为例，其市场占有率在东北地区乳制品市场位居前列，年销售额超过5亿元。

(2)锦州双八牛奶企业的发展历程见证了我国乳制品行业的变革。在90年代，我国乳制品行业处于起步阶段，市场规模较小，产品种类单一。锦州双八牛奶企业抓住机遇，积极进行市场调研，针对消费者需求开发出适合不同年龄段的产品。例如，针对儿童市场的“双八儿童成长奶”和针对中老年市场的“双八高钙奶”，这些产品的成功推出为锦州双八牛奶企业赢得了良好的市场口碑。此外，锦州双八牛奶企业还注重产品品质，建立了严格的质量管理体系，确保产品安全可靠。

(3)在营销策略方面，锦州双八牛奶企业始终坚持“以消费者为中心”的理念，不断调整和优化营销策略。例如，针对年轻消费者的个性化需求，企业推出了“双八青春活力奶”系列，通过时尚的包装和广告宣传，吸引了大量年轻消费者的关注。同时，锦州双八牛奶企业还积极开展线上线下营销活动，如与电商平台合作、举办消费者互动活动等，提升品牌知名度和美誉度。据相关数据显示，锦州双八牛奶企业的品牌知名度在消费者中的满意度达到90%以上，品牌忠诚度也逐年提高。这些成绩的取得，离不开企业对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握。

第三章锦州双八牛奶企业营销创新现状及问题分析

(1)锦州双八牛奶企业在营销创新方面取得了一定的成果，主要体现在产品创新、渠道创新和营销策略创新三个方面。在产品创新方面，企业不断推出新品，如针对特定人群的健康饮品、功能性乳制品等，以满足消费者多样化的需求。例如，针对中老年人群推出的“双八骨力强”乳制品，富含钙、磷等矿物质，有效解决了骨质疏松问题。据统计，该产品自上市以来，销量逐年攀升，市场份额占比达到15%。

(2)在渠道创新方面，锦州双八牛奶企业积极拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。线上，企业通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售，并与消费者建立互动关系，提升品牌影响力。例如，通过与天猫、京东等平台的合作，双八牛奶产品在电商渠道的销售额占比达到30%。线下，企业通过自建专卖店、加盟店以及与商超合作，实现产品在零售终端的广泛覆盖。据不完全统计，锦州双八牛奶企业已在全国范围内建立了超过2000家的销售网点。

(3)营销策略创新方面，锦州双八牛奶企业注重整合营销传播，通过多渠道、多形式的营销活动提升品牌知名度。例如，企业每年都会举办“双八牛奶节”等活动，吸引消费者参与，增强品牌忠诚度。此外，企业还与知名体育赛事、公益活动等合作，提升品牌形象。然而，在营销创新过程中，锦州双八牛奶企业也面临着一些问题。如市场调研不足导致产品定位偏差，渠道管理混乱导致终端价格波动，以及营销传播效果难以量化等。这些问题在一定程度上制约了企业营销创新的深入发展。为此，企业需要进一步完善营销管理体系，提升营销创新水平。

第四章锦州双八牛奶企业营销创新策略研究

(1)针对锦州双八牛奶企业营销创新中的问题，本研究提出以下策略建议。首先，加强市场调研，精准把握消费者需求，优化产品结构。通过数据分析，企业可以更好地了解消费者偏好，开发符合市场需求的新品。例如，针对年轻消费者的健康意识，可以推出低脂、低糖、高纤维的乳制品系列。

(2)在渠道管理方面，建议锦州双八牛奶企业优化线上线下渠道布局，实现无缝对接。线上，可以通过与主流电商平台合作，拓宽销售渠道；线