美容院中药销售方案.docx

美容院中药销售方案

背景介绍

随着人们的生活水平不断提高，美容美体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，人们对健康的需求也在不断增加，希望用更加安全、健康的方式来达到美容美体的效果。同时，越来越多的人开始关注中医中药，认为中药有许多优势，如具有长期历史的治疗经验，低副作用性等等，可以更好地满足人们对健康的需求。

在此背景下，美容院中药销售成为了一种新兴的业务模式，为了更好地满足顾客对美容健康的需求，美容院也需要不断地改进自己的销售方案，以更好地促进业务增长。

目标群体

为了更好地开展美容院中药销售业务，我们需要先明确自己的目标群体。

中药的使用对象与范围非常广泛，面向不同的群体需求，我们可以制定不同的销售方案。以下是几个潜在的中药使用者群体：

1.年轻人群体

年轻人群体较为关注美容健康，而传统的化妆品可能存在某些副作用。因此，中药在此人群中大有市场，特别是针对皮肤美容、保湿和抗氧化方面。

2.感兴趣中药的人群

中药的神秘、古老、独特的文化属性和博大精深的理论，吸引了越来越多的人想要了解它，或尝试使用中药进行保健行为。此人群可能对保健品/成人奶粉、保健器械等相关产品同样感兴趣。

3.面临健康问题的人群

中药在传统医学治疗中发挥着广泛的作用，有时可以替代部分西药，用以调理身体，起到辅助治疗作用。对于一些疾病如更年期、糖尿病、高血压等渐成“年轻化”的健康问题，中药可以起到调理身体的重要作用。

中药销售方案

针对不同的中药使用者群体，我们可以制定不同的销售方案来实现更好的销售效果。以下是我们建议的中药销售方案：

1.惠民行动

针对中药初学者或者具有中药使用需求但价格较为敏感的群体，我们建议推出“惠民行动”。通过物超所值的价格、包邮等优惠措施，吸引此人群体验中药美容健康产品的实际效果，并意识到中药和其他产品之间的差异性优势。

2.专家汇聚

除了物品质量的保障外，很多买家也非常看重的是售前-售后服务。因此，我们建议将本品牌的药师/皮肤医师作为售前指导人员，为买家提供更加个性化的选择、频率及疗程的咨询，并负责对使用中药的技巧、副作用及预防、治疗效果等方面进行指导。

此外，为协助店内药檔定制方案，可将经销商贞建中药库存、病例、推荐用药等做成「店内销售清单」并提供给美容院，以方便美容师在为顾客推荐商品时可依照实际病症推荐对应的中药方剂。

3.精细化服务

为了赢得人心，我们建议美容院为消费者特别定制个性化的护理方案，根据个人体质、肤质、年龄、性别等条件，打造专属的中药护理项目，让个人享受到独一无二的服务体验。

4.组合推销

为了提高销售量和平均客单价，我们建议针对中药使用并已有一定经验的老顾客，推出一些中药组合套餐。由于中药的可配性很高，推出一些组合搭配的套餐或礼盒，既能更好地满足老顾客的需求，又能够在销售数量和单价上得到大幅提升。

总结

美容院中药销售在当前的市场环境下具有良好的商业前景，并且中药在美容健康上的优点不言而喻。如果能够给予消费者更好的体验和更优惠的价格，美容院中药销售将具有更大的市场潜力。制定出合适的销售方案和营销策略，满足不同人群的需求，是美容院能够成功开展中药销售的关键所在。