营销策划04学习课件.pptxVIP

市场营销策划;第4章产品策划;案例分析;4.1产品策划概述;（AMA解释）;4.1.2产品策划过程10个步骤;案例分析;4.2新产品策划;4.2.2新产品策划的过程;4.2.3新产品策划书的内

（1）策划应考虑到内在因素

选择考虑因素；再研究因素；市场计划因素

（2）策划应考虑到外在因素

消费者研究；与消费者关系；与竞争者比较；政府、社会环境与文化环境

4.2.4新产品策划书样本

（见教材P68表4-4）

案例分析：茶研工坊营销策划书

福克斯上市推广策划书;4.3产品组合策划;波士顿矩阵分析;产品寿命周期分析;PLC特征;PLC营销策略;根据平均值T，可把企业的经营状况划分为五种类型：;4.3.2产品定位分析

消费者——竞争对手——我们目标;4.3.4产品组合策划的内容;案例分析：华龙面产品组合策略分析;4.4品牌与包装策划;品牌决策流程图;a.统一品牌策略;b.多品牌策略;——多品牌策略;C.牌品扩展策略;d.品牌更换策略：

荣声冰箱——————科龙冰箱

飞翔厨具——————方太厨具;e.中间商品牌策略

沃尔马连锁；西尔斯百货

f.借用品牌策略

OEM

g.无品牌策略

;（PPT:另）;4.4.2产品包装策划

是指产品的包装对销售促进的策划。包括包装器材、包装方法与包装装潢。

（1）包装策划应注意的问题

（2）包装策划的内容

品类单调、产品线窄的产品：简单、统一为主。

品类丰富、规格多类的产品：等级包装、体现差别。

关联性高的产品：组合包装。;包装的作用：

a.保护产品

b.提供方便

c.易于识别

d.增加利润;※?商品包装策略

系列式包装

连带式包装

分量式包装

等级式包装

复用式包装

开窗式包装

密封式包装

性别式包装;※???商品包装说明的内容：

商品功效、使用方法、商品服务

※?包装说明的形式：

文字说明、图案说明、文字加图案说明

※包装说明的原则：

合理性、形象性、艺术性、科学性;案例分析;本章小结;;;五、分析题（见P125-126）

六、综合实训题

面对国际市场上石油价格的上涨，轿车公司应当如何进行新产品策划。;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020