黄海客车上市推广方案.ppt

黄海新车上市筹划方案---定制化的旅游客车专家

我们的主意

新品如何命名新车如何上市上市如何推广123本案需要解决的三个任务本案将从洞察、命名、策略及营销推广等几个方面来解决这三大任务

洞察篇

增长较快竞争剧烈旅游客车成动力由于市场空间的限制，在该市场的各细分领域，黄海客车与其他客车厂家，如宇通及金龙系列等，展开全面竞争。高度集中大、中型客车市场07年销量为10.96万辆和10.66万辆同比增长约32.95%和21.37%，远高于客车行业平均水平。其中，大型客车增长最快。比照客车行业市场整体增长微弱，旅游车市场开展迅速，07年较05年相比，其增长速度达100%，成为客车业开展的主力。以宇通集团为首，苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅和丹东黄海等5家企业占据近50%的市场份额。〔参见以下图〕附图1市场洞察——根据?中国客车信息网?报道信息整理

区域旅游的开展繁荣了旅游客车市场旅游景区的建设为旅游客车创造了新的市场创立优秀旅游城市给城市观光旅游巴士带来开展整顿和标准旅游市场秩序为旅游客车创造了良好的坏境北京奥运会和上海世博会的举办，将给中国旅游客车市场带来推动12345市场洞察

受旅游业开展的带动，旅游客车市场开展前景广阔；该细分市场增长迅速，07年旅游客车销售4.56万辆，同比增长17.99%；相比05年销售增长100%大型客车是旅游客车结构中增长最快的局部；北京、华东和华南市场是目前黄海旅游客运市场容量最大的区域；金龙系列等占据该市场绝对优势，宇通等主力客车生产企业新进入市场不久〔仅2年左右〕。但目前，黄海客车为新近进入，未来的压力还很大。以用途划分的旅游客车市场具有鲜市场洞察随着中国经济及旅游业的持续升温，旅游客车市场一直维持较快的增长速度。这个市场，竞争没有公交车等行业剧烈，开展空间较大，黄海进入该市场有信心！明的市场特征，而且在07年表现得更为明显经济发展决定行业需求细分趋势影响竞争态势差异战略主导市场未来

黄海客车在大中型旅游客车市场的主要竞争对手包括宇通、苏州金龙、厦门金龙和厦门金旅，而且黄海与宇通、金龙系之间是全面而充分的正面竞争。产品细分市场用途细分市场地域细分市场产品的性价比切合市场卖点市场策略运用效劳的及时性黄海与宇通、金龙系在三类细分市场、四个不同领域展开剧烈竞争

DD6119K01命名诠释及卖点提炼舒适豪华的航空式可调座椅，用料优良，做工精湛，处处表达人性化设计。浅亮基调的内饰风格，整体式冷风道、内行李架及内饰局部全部采用环保无公害的材料，防止了以往新车半年内异味难去的难题。人机设计超强操控轻量车身节能环保宽大舒适仪表台是环绕整体式软化仪表台，多功能的仪表及开关方便司机全方位操控全车。涨拉蒙皮选用镀锌SPCC专用板材，侧围两侧蒙皮采用整片滚压外蒙皮工艺，保证了外蒙皮的平整度和密封性能。侧围下部裙门采用全铝制骨架、铝合金板及玻璃钢材料，大大提高了整车外表质量和防腐性能，降低了整车重量底盘装备大柴CA6DE3-22E3，欧三排放，220马力发动机；4.2T前桥、8.5T后桥；ABS及自动间隙调整臂。五档手动变速箱，悬挂为多片簧结构，中部为大行李仓，装备空调及水暖，200L油箱，整车每小时最高时速可达115千米。大截面的风道及高效的暖风系统保证了全车的乘客无论是严寒还是酷暑都能舒适的心情乘坐旅行。超大行李仓可以使每个乘客的行李与乘客同样有宽大的“容身之地〞“绿〞字表达鲜明旅游环保特性“新〞字表达DD6119K01为一款新开发车型“新绿〞合在一起给人清新、环保的感觉新绿

其他命名建议至逸开逸新逸

黄海旅游客车定制化运营解决方案〔OTS〕

定制化策略3①②上市后期丹东黄海“旅游定制化〞：●主销车型定制化●“东西南北中、贯穿新时空〞丹东黄海全国奖评最正确线路游

定制化产品

定制化配饰主体活动定制化●黄海客车打造“黄海专线〞旅游专车3推广策略定制化市场、产品、服务、传播，构筑立体营销推广术

定制化策略4①丹东黄海“24小时OK〞效劳策略：●丹东黄海“三驾马车〞效劳旅游客运●丹东黄海量身打造“24小时OK〞效劳4效劳策略定制化持续推进，打造OTS效应

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