九鼎时代山东昌乐富凯新世纪营销策划报告.ppt

富凯·新世纪

营销策划报告;九鼎时代;九鼎时代;工程一期占地面积：20001平方米〔30亩〕

总建筑面积：32600平方米

其中：

商业外街1、2层4550平方米，内街11830平方米，外街3、4层7420平方米；商场面积8800平方米。

容积率1.63

可售面积为：

商业1、2层〔外街〕：4550平方米；

商业〔内街〕：11830平方米；

商业外街3、4层：7420平方米。

主力面积：96平方米/套

主力总价：外街60万/套，内街40万/套。;;;第二局部：客户定位---卖给谁？;我们的目标客户;第三局部：价格定位---卖多少钱？;〔一〕定价考虑因素

〔二〕销售价格建议

〔三〕价格推广策略

〔四〕付款方式建议;〔一〕定价考虑因素;〔二〕销售价格建议;综合区域市场在售楼盘的资料以及本工程实际情况，以现时市场价格的水平看，认为本工程以下的价格定位是贴近市场的。

外街：6000元/平方米起销售，内街均价4000元/平方米，3、4层2500元/平米。;〔三〕价格推广策略;〔四〕付款方式建议;

〔一〕推广理念

〔二〕总体营销思路

〔三〕营销手法

〔四〕广告卖点提炼

〔五〕广告操作思路;总纲;〔一〕推广理念;〔二〕总体营销思路;;〔三〕营销手法;制定准确的终止日期，及每日递减售价的百分比金额，例如以20万元的铺位为计算，终止日期设定为2021年8月15日，递减金额为售价的0.5%，以成交当日至终止日期倒数天数乘以每日递减金额，假设成交当日为2021年6月15日，即价格倒数天数为61日〔61×20万×0.5%=61000元〕，成交日期越早价格越廉价，促使买家尽早决定购置意向，加快成交速度。;;针对公开内部认购登记，提供优惠让利售价达致成交。

针对持续期之工程提供“创业时机〞为号召，针对“下岗工人和进城创业的农民〞，制造新闻点，争取政府支持。提供免一年物管费，提供银行资金支持等承诺，提高买家购置决心。;第五局部：企划方向---怎么吸引？;一、企划方向;二、广告操作思路;;B、内容：;[地面广告系统的渗透];[地面广告系统的渗透];;高空广告系统的覆盖——

以当地的电视为载体，以新闻和软新闻为武器，热点不断，话题不断，重复传播，大大提升工程的市场影响。如：通过与???乐县宣传部、教育局以及学校联合，举办学生、教师博奕大赛〔具体待定〕，提升工程的知名度和美誉度。;[概要：建立立体化传播网络，形成全方位，有空间，有层次，交替性的广告传播效果，全面覆盖引爆市场。];地面传播系统的渗透——;中空广告系统——;高空广告系统——;注：广告攻略附后;第六局部：销售执行---卖得了吗？;五、销售推广实施方案;〔一〕销售条件及销售时机;〔二〕分阶段销售总体方案;〔三〕各阶段具体方案;[第一阶段：准备/认购期];第二阶段{9月16日～11月30日开盘强销期};[第二阶段开盘强销期];第三阶段：〔12月1日～2021年3月30日〕持续期;第四阶段：〔4月1日～6月31日〕销售冲刺期;第五阶段：〔7月1日～9月30日〕清盘收尾期;四、营销队伍配备;2、销售人员培训;详细的培训课程如下表：;[培训课程表];[培训课程表];3、销售手册大纲;3、产品篇

工程简介：

工程规划

智能化设施

交房建材标准

?

4、答客问

第一局部接待标准

第二局部工程情况

第三局部周边配套

第四局部购置的程序和相关费用

第五局部物业管理及其他;〔二〕业务员销售夹

置业方案书

客户档案表

楼书或房型册

价格表

利率表

购房相关收费标准、

办理手续流程及时间

物业其它相关资料;详细的培训内容附后。

谢谢!!!