服装行业卖场商品陈列.pdfVIP

商业运作，一个时代有一个时代特征，在这个快速、同质化、高化的时代，商业销售又不得不

在突出特色上寻找出路。服装卖场，本来就是一个需要特色的商业环境，经营者需要在各个层面上尽量吸

引顾客的注意力，而商品的陈列则是吸引顾客的重头戏。

挂装的陈列方式

挂装：一般是以衣架把挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气

氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。

挂装陈列时应注意以下几点：

明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。

同一系列款式的货品使用同一种衣架。

挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由

浅到深，由明至暗。

陈列原则

从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据的面积

与终端的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，

都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显

着的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有

一个，就是促使销售的达成。

以焦点来形成

每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个中的焦点即为收银台后形象标志

牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦

点，它可有序，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，终端品牌在终端形

象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围

色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩给整个卖场鲜明，井井有条的

视觉效果和冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾

客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。

营造视觉效果

重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈

视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，

同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最度强化自身形

象。

橱窗之陈列

橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的

第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件。因为这篇文章是讲陈列的，

所以，只侧重于软件。

模特终端的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服

饰，以败坏品牌的形象。

专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否

妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零，影响形象。

零售卖场，细节是决定成败的关键，在商品日益同质化的时代，商家只能在经营管理的细节处见高

低，商品陈列就是这些细节的一部分，是发掘商品优势的关键，更是商家能够在竞争中胜出的一大保障。