- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
博士伦奥澈
Y23抖音品牌营销开创行业营销新范式;
2023年,博士伦旗下高端隐形眼镜品牌奥澈首次登陆抖音,
通过「冬滑雪」「夏音乐」双圈深入,传递「不适不配」奥澈品牌精神,完成高端隐形眼镜普适化种草。
博士伦奥澈冬季合作SKI冰雪电音嘉年华,围绕「滑雪+音乐」16小时极端场景深度种草;夏季延续音乐圈层品牌热度,借势当季热门综艺《中国说唱巅峰对决》冠军艾热AIR的新作品《ULTRAULTRA》,在抖音打造一场民间版说唱巅峰对决#不适不配rap挑战赛。
联动超头博主@Thurman猫一杯及五大垂类种草达人,向不适开战,深化品牌精神和产品卖点传递,引爆品牌抖音首秀。;
项目背景;
博士伦奥澈抖音首秀
2023年,博士伦奥澈向抖音平台发起攻势,利用品牌往年在滑雪圈层积累的品牌印象,进一步拓宽圈层,扎实品牌认知,步步为营,帮助品牌站稳抖音营销第一步。
隐形眼镜透片行业品牌营销范式缺失
由于品牌隶属于医疗器械行业,无法形成站内完整种销闭环,透明镜片产品卖点难以传达。抖内隐形眼镜透片行业营销系统缺失,行业巨头缺位,多数品牌处于病急乱投医阶段,急需一种清晰有效的行业营销模式完成抖内品牌营销。;
项目目标;;
项目挑战;;
项目洞察;
每年1-2月份是滑雪运动旺季,抖音平台在此期间滑雪爱好者声量骤起,且热度逐年攀升,继续击穿滑雪圈层,有助于品牌打响抖音营销第一枪;
项目目标受众;
项目目标受众
24-40岁隐形眼镜用户
乐于尝试新鲜事物
追求极致生活体验
相信先进技术会带来更好的体验并愿意为高品质生活付出相对高成本
LivetheULTRALife;
项目策略;
从超头达人到普通用户,从全民触达到全民入局,裂变式爆发全抖声量
「星-品联动」组合拳击穿「星-品-挑」逐层渗透;
首创PASS种投策略模型,承载创意稳着陆;
项目核心亮点;;
紧扣抖音热门内容
突破行业限制造热点
结合隐形眼镜行业新增热点内容
利用campaign期热门综艺《中国说唱巅峰对决》及冠军艾热AIR新作品《ULTRAULTRA》
借???打造#不适不配rap#抖音全民挑战赛
超头博主下场共创,制造全抖热点
项目总曝光3.18亿,突破三品一械行业流量困局;
项目核心亮点
夏季深耕音乐圈层借热点玩裂变
KOL内容紧跟热点及用户喜好根据产品卖点改编热门RAP单曲产品无痕植入娱乐中完成种草创意达成统一形式下的内容裂变;
项目执行;
滑雪
+
种草
+
蹦迪;
滑雪+种草达人联合破圈,攻陷对滑雪音乐感兴趣的潜在TA;
打造“不适不配RAP挑战赛”
全抖一起RAP
打造隐形眼镜届大热点
抖音音乐博主牵头,带动抖音用户一起Rap
提升产品植入歌曲的抖音传唱度、扩大campaign影响力
挑战赛共计6567.6w+次播放
结合奥澈的ULTRA态度表现出来
并将产品信息融入歌词改编
让新用户认识奥澈、喜欢奥澈;
超头剧情博主打头阵,打造千万级超级爆文
围绕生活中的不适场景创意演绎,产品RAP洗脑金句引发泛大众关注;;
KOL领衔,全民参与花式二创,用更洗脑的方式演绎品牌精神
利用全抖创作者丰富的脑洞,对艾热RAP单曲展开二次创作,多角度演绎「不适零容忍」的奥澈精神
词曲二创演绎痛点场景演绎野生MV演绎洗脑魔改演绎合拍跟唱演绎;;
营销效果;
总人群规模+99.85%;营销效果;;
用户反馈;
评论区真实UGC口碑
品牌与「滑雪」强关联,「长效水润」有口皆碑;
影响价值;
影响价值
2023年,博士伦奥澈强势进军抖音平台,凭借双圈深入组合打法「冬滑雪夏音乐」,开创了高端隐形眼镜透片行业营销新范式,品牌突破重重困难,成功立足抖音平台,
开启隐形眼镜透片行业品牌营销新时代。
深耕营销目标数据化研究,首创PASS种投策略模型,为品牌后续在抖音传播制定了更加精准评判纬度。;
客户评价;
客户评价
2023年是博士伦奥澈抖音品牌营销里程碑的一年,
团队以很强的抖音整合策略能力,与品牌共同探索行业品牌营销新打法;项目执行期间,团队依靠极高的数据敏感度和应变能力,不仅达成了很好的品牌营销效果,还帮助品牌建立了有效的抖音营销模型。
DigitalManagerYunaHUANG;
THANKS
文档评论(0)