中职生认知特点与教学案例分析.ppt

项目教学添加标题理论基础添加标题时间节点添加标题主题：大众传播写作添加标题目的添加标题目标添加标题实际任务添加标题版面设计要求添加标题经验指南添加标题作品内容添加标题评价添加标题反思：如何做教学设计三、课堂教学互动案例教学互动逻辑：有向开放—交互反馈—积聚生成通过开放式的问题、情境、活动，使学生能联系自己的经验、体验、问题、想法或预习时收集的信息，进行交流，开发学生的“原始性资源”，实现课堂教学过程中的资源生成。有向开放教学过程实录：《现代物流采购》：“采购谈判的原则与策略”教师在上课伊始，就把“对外引进高速铁路的采购谈判”案例材料分发给学生，并在黑板上写下三个问题：案例中采购谈判的结果如何？中方谈判团队成功运用了哪些谈判策略？此外，还应该注意哪些谈判策略或问题？师：请大家先独立思考，写下自己的思考结果，然后在小组内交流。在对外引高速铁路的采购谈判中，中方谈判团队锁定外方的合作对象，分别是德国的西门子，法国的阿斯通，加拿大的庞马迪，还有以川崎为主的联合体。西门子公司认为，在这次引进当中自己有充分的优势，所以开出了一个天价：技术转让费3.9亿欧元，而中方开的技术转让费是1.5亿欧元，其中相差20多亿人民币。在开标的前一天晚上，总负责人张曙光在酒店里，夜里12点整，约了西门子的谈判代表，再次告诫他，如果坚持价格不变，将会出局。西门子很自信，他们不知道中国铁路引进技术，要自己来做这件事情，要低成本做这件事，决心很大。当时选择了国内最好的两个企业作为引进技术的总装厂，一个是长春，另一个是青岛的厂。所以第二天一开标，西门子出局。出局以后，西门子在欧洲的股票狂跌，公司总裁引咎辞职，公司在中国的全体谈判代表全部解雇。案例：案例（续）：#2022师：案例中采购谈判的结果如何？生1：西门子结果很惨。师：对，还有呢？（学生思考）生2：中国也没有取得自己想要的结果。生3：谈判破裂，两败俱伤。生4：法国的公司也没有取得理想的结果。生5：中国取得最后的成功。师：大家同意吗？生6：总的来看，是中国取得了成功，第一次谈判也不能算失败，因为西门子没有满足我们的要求。师：说得太好了！2、交互反馈通过教师（学生）的评价、反馈，生成与教学内容相关的新问题“生长点”，继而经网络式的生生多元互动，形成对新问题、多解的问题解决的“方案性资源”。单击此处可添加副标题师:中方谈判团队成功运用了哪些谈判策略？生1:货比三家不吃亏。（板书：货比三家法）生2:坚持。师：坚持自己的条件？生2：对。师：这就要求确定底价和预算，不轻易给对方讨价还价的余地。（板书：不轻易给对方讨价还价的余地）生3:保密。（板书：注意信息保密）生4：让对方着急。（全班笑）师：说得很好！（板书：釜底抽薪）师：还有其他策略吗？生5：为什么张曙光在酒店里约西门子代表，夜里12点？师：提得很好，我在备课时没有考虑到这个问题。这个应该是……（板书：最后通牒法）教学过程实录（续）：3、积聚生成就方案性资源进行研究讨论，形成更为丰富、综合、完善的新认识，进而引出新的开放性问题教学过程实录（续）：师：在刚才的讨论中，大家指出了许多采购谈判的策略，比如货比三家法、釜底抽薪法、最后通牒法，还有一些具体谈判原则，比如不轻易给对方讨价还价的余地，注意信息保密。此外，有的同学还涉及采购谈判的相关准备，如确定底价和预算，慎重选择供应商。想一想：除了以上这些注意事项外，采购谈判中还会出现哪些问题？在解决这些问题时，要注意些什么？我们下节课来交流。（二）对话技巧在上课时，教师要学会倾听，把注意力主要放在学生身上，要学会及时作出合适的应答（包括评价、追问、启发、判断、组织等），通过多向交互作用，推进教学过程。就如何给予反馈而言，有研究者指出，这是“教导之技能的核心”。第一，留心说话口气，做到相互尊重。给予学生的言说以反馈既是教师的权利，也是他的义务。但是，人之为人，对赞美和被尊重的渴求是没有限度的。赞美让人感到安全与自信，而反面的批评则让人缺乏安全和自我怀疑。如“请”“谢谢”“你能否……”这类富有人情味的话语适合于任何一种语言和文化。真实的人情味有时会表现为一种“消极能力”，即教师做到不干涉学生的学习、坚持耐心等候，并把自己视为学生需要时可以随时获取的学习资源。这种消极能力是提高学生学习质量的“催化剂”，也是建立健全的师生关系的必要条件。在公共卫生学校的一门强化培训课程中，各个小组正在士气高昂地进行着一项学习任务，我则坐在教室一角，同样饶有兴致地用着笔记本电脑。他们可以随时叫我，我对他们的投入精神也倍感开心。顺道而过的