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（二）成长期的特点和营销策略1.特点销量大增；产品技术成熟；价格趋降；渠道已建立；促销稳定或略有提高；竞争日益激烈；成本下降，利润大增。2.策略在成长期，企业应致力于在迅速扩展的市场中最大限度地提高市场占有率。（1）提高产品质量，增加产品的花色品种；（2）适时降价，增强产品的竞争力；（3）巩固现有渠道，开辟新渠道；（4）改进广告宣传，把重心从建立产品知名度转移到树立产品形象。成熟期的特点和营销策略01销售增长率下降；部分顾客转而寻求其他产品或替代品；行业生产能力过剩，竞争达到白热化；利润在缓慢增长达到最大后将有所下降。1.特点02在成熟期，企业要致力于维持市场占有率，获取最大限度的利润。改进市场：进入新的细分市场；开发新市场改进产品：改进包装；增加新特点、新用途改进营销组合2.策略（四）衰退期的特点和营销策略销量迅速下降；价格降到最低水平；多数企业因无利可图被迫退出市场。1.特点企业在确定对衰退产品应采取的策略之前，首先要正确判断该产品是否确实进入衰退期。不能因为产品的销售和利润开始下降，就认定该产品已经进入衰退期。只有那些被确认不管采取什么刺激措施都无法扭转其销售和利润下降趋势的产品，才能确定为衰退产品。维持2.策略集中榨取第四节新产品开发一、新产品的概念和种类市场营销学中的新产品是从市场和企业两个角度界定的，指某个市场上第一次出现的产品或某个企业第一次生产销售的产品。根据以上两个标准，新产品可以分为：1.全新产品2.新产品线3.市场重新定位的产品4.改良产品5.增补产品6.成本减少的新产品二、新产品开发的程序构思筛选产品概念形成与测试初拟营销计划正式上市市场试销新产品试制商业分析新产品开发管理程序三、影响市场扩散的新产品特征相对优越性(relativeadvantage)兼容性(patibility)技术复杂性(technologicalplexity)可试用性(trialability)可观察性和可传播性(observabilityandmunicability)32145第五节品牌策略Abrandisisaname,term,sign,symbol,ordesign,orabinationoftheseintendedtoidentifytheproductsorservicesofonesellerandtodifferentiatethemfromthoseofpetitors.单击此处添加小标题品牌包括品牌名称(brandname)和品牌标志(brandmark)。单击此处添加小标题品牌名称和品牌标志在政府有关主管部门登记注册以后就成为商标。商标是专用权的标志，受到法律保护。因此，品牌属于市场概念，而商标属于法律范畴。单击此处添加小标题品牌就其本质而言，代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。单击此处添加小标题一、品牌的含义品牌的整体含义包括六个方面：属性(attributes)利益(benefits)价值(values)文化(culture)个性(personality)使用者(user)品牌最持久的含义是价值、文化和个性。它们构成了品牌的内涵，揭示了品牌间差异的实质。二、品牌化(branding)的意义便于顾客识别和选购商品。有利于树立企业形象，培养顾客忠诚。有利于企业增强竞争力，获得额外利润。有利于维护企业的合法权益。有助于企业扩大产品组合。三、品牌设计（一）品牌设计的原则无论是品牌命名还是品牌标志的设计，都应遵循以下基本原则：符合法律规定；不违犯文化禁忌；具有独特性；具有可识别性；能引起正面联想，使人产生愉快感受。（二）品牌命名的常用方法01添加标题根据产品所提供的利益或主要功能命名02添加标题根据产品的主要成分命名03添加标题根据商品产地命名04添加标题根据首创人命名05添加标题根据名人或名地、名胜命名06添加标题用数字命名07添加标题用企业名命名08添加标题非写实命名四、品牌策略1.品牌有无策略(ToBrandorNottoBrand)使用品牌？不使用品牌？2.品牌归属策略(BrandSponsor)用自己的品牌？用中间商的品牌？两种品牌混合使用？3.品牌统分策略(ToCo-BrandorNottoCo