医美会销体系执行案学习资料精选.ppt

??????会销卖点找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配）案例分享（顾客照片、视频的分享）现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的）会销主题1??????2主题：亮点与卖点的结合亮点是主标，直接易记卖点为副标，对产品或会议进行诠释3会销时间??????时间选择要点A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00B、避开国家法定节假日或大假前夕；C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力；D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么奖，大奖一定要等到最后；会销地点??????地点选择要素A、场内不能有柱子B、层高必须高于6MC、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍D、电压额定功率必须达标E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调）F、停车不方便的酒店不要用G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控）I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作）K、布场图必须要详细L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准；N、贵宾间、化妆间以及场外布展免费使用协商目标群体????目标群体要素A、必须是老顾客B、动产顾客，1年到院两次以上顾客C、尽量是储值顾客、尽量是满意度高的顾客D、准确的数量与名单E、目标群体筛选一定要严格仔细，是会议成功的重要因素门票销售????门票销售要素A、门票定价策略：1980、2980、3980、5980、9980……B、门票只能销售给老顾客，顾客单身前来，不能带朋友、带孩子、带老公等等C、现场氛围设置：0.5-1ML爱贝芙转盘赠送，会议规定时间结束后发送，中途离场无效；买三只送转盘抽奖一次D、抓住顾客的贪的弱点，要与顾客互动起来E、门票金额转项目，根据门票金额设定如丰胸、吸脂、自体脂肪等F、门票转礼品：看起来价值较高的礼品，如皮草、化妆礼盒等G、伴手礼：移动电源类似物品H、门票转其他：比如体检、五星级酒店消费项目、私人造型师I、所有门票权益一定要到场之后才能激活，不能提前使用；会销政策??????针对顾客的销售政策要素A、必须是高价格的产品项目，这样才能保证营业额与利润B、要不概念与理念结合好C、在最值钱的时候，尽量卖产品的疗程时间，特别是设备类项目D、政策与门票相结合例：设置一个9.8万的政策，活动前消费满9.8万送门票E、做面部的项目送身体的体验，微整的送皮肤备注要做一套顾客统计分析表，通过报表数据及信息制定销售政策咨询要对邀约到院的顾客十分了解抽奖机制????抽奖要素A、人人中奖（奖金是预计销售目标的50%）B、奖品设置最好可以转换为项目C、考虑顾客感受，代替顾客上台抽奖案例销售满12.8万抽一轮，10个人一组，满10人抽一次按照12.8*0.5%=6万3万1名5000的4名1000的5名费用预算????A、酒店费用B、餐费及房费C、布场费用（舞美、灯光、音响）D、礼品费用（幸运礼品、抽奖礼品）E、嘉宾费用（出场费、差旅费、礼品费、房间费、招待费）F、服务费用（模特、造型、鲜花、化妆）G、其它杂费激励机制????A、PK机制激励机制要与PK机制挂钩例：PK金100/人邀约到院1人奖励200团队达到一定人数，再给予一定奖励B、正常提成例：收取10万PK金，基础目标设定为1000万、1300万、1800万会议前一个完成60%，会议当天完成20%，会议结束完成20%10万PK金其中70%是销售一线，30%是非销售岗位再把70%拆分为红蓝两队，再按阶段、人数、销售金额拆开分段，分类型进行考核如其中一队完成，奖励给赢的一方；备注：不能个人与个人做PK团队协作*????2搭班子A、总指挥（老板、CEO）B、总导演（运总、配两个助理）C、分组嘉宾组：会务接待物料组：布置行政组：后勤采购组：财务后勤突击组：邀约销售团队财务组：现场收钱舞台组：舞美、灯光、音响、主持人医疗组：现场医疗保障保卫组：现场保卫、安控、应急礼仪组：礼仪机动组：临时调配定职责A、一定要按组别分工，细化每个