合作销售(上)学习课件.pptxVIP

合作销售;合作销售——在销售中获得竞争优势的法宝;合作销售——让销售变成一件快乐而又简单的事;你希望？;你希望？;你希望？;;传统销售的特点;当今市场的三大变迁;合作销售的特点;实际上你并不需要去向顾客推销。

你是要去帮助顾客明确化其需求。

促使顾客建立充实需求的程序。

让顾客相信我们的产品可以满足其需求。;合作销售的六个步骤;合作销售的核心理念;合作销售的六个步骤;;;分析：鉴别最佳潜在客户;寻找潜在客户：获取线索的渠道;寻找潜在客户：获取线索的渠道;合作销售的六个步骤;;;三种联系方法的比较;直接信函系统;电话联系;所谓具有竞争优势的电话陈述，是指一种在30秒钟内就能显示出你在市场中的与众不同的叙述方式。

;竞争优势的电话陈述可分四个部分;你的竞争优势陈述;把电话作为寻找潜在客户的工具;常见的“立即拒绝”的电话;最常见的直接拒绝;走访;开场白要领;开场白要领-引起客户正面兴趣;举例说明;;合作销售的六个步骤;;;探索前的准备;;Gain获得利益;Security害怕损失;Gainstatus社会认可;Avoidhassle避免痛苦;Pleasure享受愉快;Maintainstatus保持地位;问题的准备——话题类型;有效的提问;有效的提问;举例;有效的提问;举例说明;转换问题来把握和核实

潜在客户的需求和机会;80;提问的主要用途;有效的倾听;;积极倾听的秘诀：CARESS（爱抚）;倾听;关于倾听技巧的测试

提高倾听技巧的行动计划;当你着手进行探索时;;;总结和排列优先顺序; 区分顾客的需求;合作销售的六个步骤;我们提供的不仅仅是产品;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday,June11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:25:3909:25:3909:256/11/20209:25:39AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2009:25:3909:25Jun-2011-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:25:3909:25:3909:25Thursday,June11,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2009:25:3909:25:39June11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11六月20209:25:39上午09:25:396月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月209:25上午6月-2009:25June11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/119:25:3909:25:3911June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:25:39上午9:25上午09:25:396月-20