企业商业模式案例分析.pptVIP

定位优化——松泽化妆品有限公司企业决定产品入手开始企业商业模式的变革采取模仿的方式快速推出产品，以最少研发的投入获得外观和使用感与知名品牌相近的产品产品经理每月游走欧洲时尚市场，购买知名化妆品推出新产品，拿到企业研发部进行逆向开发，一个月内保证类似产品上市开拓中低端市场产品，如儿童市场、黑人市场产品建立市场中低端产品的销售渠道，去掉所有的专柜，在沃尔玛超市、社区超市进行销售为大型化妆品厂进行低端产品的代工，实现规模化，生产进一步降低成本通过以产品核心的商业模式变革，企业获得了快速发展，到2004年成为全球第二大彩妆生产商，年销售收入8亿美元业务系统企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。价值链业务系统优化——江山欧派门业门业出口市场的特点2004年成立，木门为主要产品，主要面对欧美市场，成立初期60万投资8个人2009年收入接近10亿元，日产门4000多套，占地30万平方米，拥有员工2500余人商业模式的核心控制现金流，全额付款后再进行生产企业获得大量的资金进行规模扩张和渠道建设、降低成本并利用资金进一步提高研发和产品质量国内行业的特点商业模式的好处关注质量和交货时间，高端用品，不缺少现金资金占用大，行业设计和质量控制落后，交货时间不及时竞争力11资源/能力业务单位11竞争力2业务单位22核心产品1业务单位33核心产品2业务单位44竞争力3让业务系统运转所需要的重要资源和能力，是企业核心产品之源。竞争力4核心产品核心能力最终产品SBU次于核心能力SBU不足：1）对核心能力和核心产品投资过少；2）限制了资源流动；3）限制了创新。SBU核心竞争力竞争基础公司结构业务单位的地位资源配置上层管理的附加值目前产品的竞争力借助公司间竞争建立竞争力与产品市场有关的业务组合竞争力、核心产品和业务的组合自主是神圣的；SBU“拥有”所有资源而非现金SBU是核心竞争力的潜在贮藏室离散的业务是分析的单位；资金按照业务进行分配业务和竞争力是分析的单位；上层管理人员分配资金人才通过在业务中进行资金分配交替使用来优化全部回报阐明战略结构和建立竞争力以确保未来核心产品之惑平安奥运平安世博平安城市淘宝网的商业生态系统2008年度淘宝网交易额突破千亿元大关，比2007年度的400亿元增加了100%以上。2009年超过2000亿元。C2B2B2SD商业模式更侧重地成长型企业的快速发展企业生命周期全球成长型企业的典型模式硅谷的瞪羚企业第三意大利现象德国的隐形冠军日本的下请大企业成长型企业特点商业化灵活竞争优势标准/游戏规划创新……先发优势弯道超车比较《制药业的真相》第2单元如何创新商业模式新主楼1718《商业模式》课程讲义商业模式创新的回报2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色商业模式创新的五大方向现金流可以被观察。添加标题价值能显著地被叠加。添加标题需求能爆发性增长。添加标题成本能破坏性降低。添加标题竞争优势能系统锁定。添加标题现金流可以被观察1据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75%是特许经营，而在中国市场麦当劳餐厅接近1100家，仅6家为特许经营餐厅。单击此处添加小标题2麦当劳与肯德基1996年前后就曾开出800万元经营一家快餐店的条件，2010年的条件是200万元。单击此处添加小标题3到2010年5月，麦当劳在中国门店数量为1100家左右，而它的劲敌肯德基却拥有2900多家门店，而近两年来保持低调的德克士全国门店也突破了千家。单击此处添加小标题麦当劳为什么要特许加盟而不自营？麦当劳的收入与股价价值能显著地被叠加越多越有价值综效。设计文化服务附件越近越有价值越长越有价值需求能爆发性增长界面需求上网本的市场规模2007年面市，2009年全球上网本出货量3020万台，同比增加79%。2009年PC出货量超过3亿，增长1%。成本能破坏性被降低模块化时间性能性能剩余性能差异相互依赖性结构：一体化企业模块化结构：非一体化企业功能和可靠性以速度、反应能力和便利性产品不够好时，一体化具有优势；产品够好时，外包具有优势汽车流水线生产和汽车平台技术竞争优势能系