10走进客户学习课件.pptxVIP

走进客户;课程目标;课程大纲;团险销售流程;接洽方法及话术;电话接洽（1/10）;电话接洽（2/10）;电话接洽（3/10）;电话接洽（4/10）;电话接洽（5/10）;话术示范（6/10）;步骤二：询问客户是否方便

您会使用以下那句呢？

请问您现在接听电话方便吗？

现在给您打电话没有打扰到您吧？

打扰您一下。;步骤三：道明来意

（一直以来，我都很敬佩和尊重李总），现在我有一个很好的企业风险转移和福利规划方面的计划要与您分享，这个计划帮助了很多企业节省开支，有助于更好的经营企业。我想对您也一定有很大的好处，同时也想听听您的意见和建议。因此想和您当面探讨。;步骤四：“二择一”法约定会面时间

最常用的方法，掌握主动权，提高约访效率

不知您明天上午10:00还是下午2:00，哪个时间更方便呢？;步骤六：重申会面的时间并结束对话

跟进二择一法敲定时间，感谢客户

李总，那我就今天下午2:00在您办公室拜访您吧，非常感谢李先生，咱们不见不散。

如果没有约访成功，也要维持礼貌;主要内容

自我与公司介绍

道明来意

引起客户兴趣

明确上门拜访时间

附上公司产品介绍或公司简介;信函接洽（2/3）;信函接洽（3/3）;网络联络（1/2）;网络联络（2/2）;随机拜访（1/2）;随机拜访（2/2）;课程大纲;异议处理;课程大纲;面谈的原则及注意事项;面谈前的准备;面谈的步骤;留下美好的第一印象（1/10）;留下美好的第一印象（2/10）;留下美好的第一印象（3/10）;留下美好的第一印象（4/10）;留下美好的第一印象（5/10）;留下美好的第一印象（6/10）;留下美好的第一印象（7/10）;道明来意：汇报工作式（话术）;道明来意：故事说保险（话术）;道明来意：欲擒故纵式（话术）;认可我们的服务;客户接纳我们的理由;课程回顾;做行为和语言的艺术家

从而获得更多成功机会;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday,June9,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:48:1018:48:1018:486/9/20206:48:10PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2018:48:1018:48Jun-2009-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:48:1018:48:1018:48Tuesday,June9,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2018:48:1018:48:10June9,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。09六月20206:48:10下午18:48:106月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月206:48下午6月-2018:48June9,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/918:48:1018:48:1009June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:48:10下午6:48下午18:48:106月-20