大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略.docx

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大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略

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目录

1小红书流量分布

2行业分析

3竞品梳理

4竞品分析

5红利挖掘

6内容展开

PART1

小红书底层逻辑流量分布

小红书投放底层逻辑

达人（比例配置）+内容（关键词）

问题

小红书投放什么区间达人性价比更高？

平台账号达人分布

平台账号达人分布

金字塔结构|86%集中在5k-5w粉丝

75000?小红书5w粉以上的达人2万多人，人数较少，竞争激烈59507?5k-5w粉的达人达到13万人之多，达人池子较大，选择空间大，具有一定的流量红利建议：增加5k-5w达人的投放比例，充分挖掘达人流量红利600004434145000300001548111%16390人3%15000844951475395

75000

?小红书5w粉以上的达人2万多人，人数较少，竞争激烈

59507

?5k-5w粉的达人达到13万人之多，达人池子较大，选择空间大，具有一定的流量红利

建议：增加5k-5w达人的投放比例，充分挖掘达人流量红利

60000

44341

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406526031836497111229401637331755

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132925人

5000-1000030000500007000090000200000400000500000

数据来源：火箭数据库，截止至2月1日共收录小红书8700万用户

平台流量分布底部腰部头部

流量增长：底部腰部头部，平台给予底部KOLKOC流量扶持，前3屏底部占比60%

小红书发现页面内，大多数推荐笔记所属的账号，量级都较小，大多数为koc、腰下量级。下图为，发现页面内随机抽取两个账号的量级情况展示

以“敏感肌面霜”为例，在小红书搜索关键词，“综合”项下前50篇笔记，近6成为底部达人

小红书发现页面内随机挑选两个账号“敏感肌面霜”关键词内量级多为底部账号量级都为底部达人

小红书发现页面内随机挑选两个账号

“敏感肌面霜”关键词内量级多为底部

账号量级都为底部达人笔记质量佳，人设真实

账号量级为底部，

内容较好，爆文频出

注：头部50W腰部10~50W（腰下10-30W腰上30-50W）底部5~10WKOC5W

内容分析

内容分析

软植非报备笔记报备笔记

爆文比例：非报备笔记报备笔记

贴近生活场景的非报备笔记内容爆文笔记较高前3屏占比70+%

以“敏感肌面霜”为例，在小红书搜索关键词，“最热”项下前50篇笔记，

超过七成的笔记为非报备笔记内容（除cpc广告投放）

注：啄木鸟计划适用于与品牌合作人，共约1.6万人，基本都是5w粉以上达人，5k-5w粉的KOC通过非报备笔记进行推广基本不受影响

内容分析视频笔记图文笔记小红书扶持视频笔记，在各个行业中，视频笔记的平均互动都约为图文笔记的两倍建议：适当增加视频笔记的投放比例5040

内容分析

视频笔记图文笔记

小红书扶持视频笔记，在各个行业中，视频笔记的平均互动都约为图文笔

记的两倍

建议：适当增加视频笔记的投放比例

50

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不同行业视频笔记与图文笔记的互动对比