《新媒体营销》课件——项目四 开展直播营销.pptx

NewMediaMarketing项目四开展直播营销认知直播《新媒体营销》

目录CONTENTS01直播的相关概念02直播营销的特点03直播行业发展情况04直播的社会价值

学习目标知识目标理解直播相关的概念和直播营销的特点能力目标能够阐释直播人货场三要素能够说出直播不同模式的要点素质目标具备服务社会的责任担当

数据导入待插入动画视频

直播的相关概念PARTONE

一、直播的相关概念直播是指与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式。（一）直播

一、直播的相关概念（二）网络直播用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件的发生、发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户在相应直播平台上能直接观看并进行实时互动。

一、直播的相关概念（三）直播营销开展网络直播的主体（企业或个人）借助网络直播平台，对目标受众进行多方位展示，并与用户进行双向互动交流，通过刺激消费者购买欲望，引导消费者下单，从而实现营销目标的一种新型网络营销方式。

一、直播的相关概念直播营销三要素货人直播团队用户场环境氛围有形商品无形商品（三）直播营销

直播营销的特点PARTTWO

01实时性实时分享实时交流互动真实性实时传播真实体验感0203直观性全方位展示使用技巧互动性用户与主播用户与用户04二、直播营销的特点05精准性精准传播主动选择

直播行业发展情况PARTTHREE

2016年2017年2019年至今2018年萌芽期“直播+电商”模式基本成型快手、蘑菇街、淘宝、京东等平台上线直播功能。探索期产业链逐渐完善抖音上线直播功能，淘宝推出“超级IP入淘计划”。成熟期发展相对成熟直播带货概念兴起，平台推出直播电商发展战略。爆发期爆发式增长抖快淘等各平台主播达人数量激增，行业快速发展。（一）直播的发展历程三、直播行业发展情况

（二）直播产业链三、直播行业发展情况注：资源来源于艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》/report/4316?type=0

（二）直播产业链三、直播行业发展情况品牌商生产者MCN机构主播淘宝直播抖音......消费者商家自播需求对接签约、孵化内容生成内容输出销售分成推荐商品关注入驻平台服务费、佣金服务费分成直播电商平台销售分成销售分成消费服务费、佣金

（三）直播模式三、直播行业发展情况01店播店播是指由商家组建直播团队开展直播。02达人播达人播是由达人主播汇聚各类商品进行直播。

（三）直播模式三、直播行业发展情况01.店播

（三）直播模式三、直播行业发展情况02.达人播

（三）直播模式三、直播行业发展情况2019-2026年中国直播电商店播与达人播的市场规模占比注：资源来源于艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》/report/4316?type=0

直播的社会价值PARTFOUR

（一）直播助农、助力乡村振兴四、直播的社会价值

（二）带动就业创业四、直播的社会价值注：资源来源于学习强国平台注：资源来源于学习强国平台

（三）传递社会正能量四、直播的社会价值注：资源来源于学习强国平台

（四）传播中国文化四、直播的社会价值注：资源来源于学习强国平台注：资源来源于学习强国平台注：资源来源于与辉同行抖音号注：资源来源于与辉同行抖音号注：资源来源于与辉同行抖音号

课堂讨论NewMediaMarketing直播为国货品牌的发展带来了哪些机遇和挑战？

小结SUMMARY01直播的相关概念1.直播2.网络直播3.直播营销02直播营销的特点1.实时性2.真实性3.直观性4.互动性5.精准性

小结SUMMARY03直播行业发展情况1.直播的发展历程2.直播产业链3.直播模式04直播的社会价值1.直播助农，助力乡村振兴2.带动就业创业3.传播社会正能量4.传播中国文化

NewMediaMarketing项目四开展直播营销直播前准备《新媒体营销》

目录CONTENTS01策划直播方案03做好直播定位04撰写直播脚本05搭建直播间02明确直播目标06直播宣传与预热

学习目标知识目标知晓直播前的准备工作有哪些能力目标能够完成直播前的各项准备工作素质目标树立终身学习观念具备创新意识

案例导入直播数据直播产品注：该案例素材来源于教材《新媒体营销》解鹏程，赵丽英主编，《人民邮电出版社》ISBN：978-7-115-57631-6

策划直播方案PARTONE

一、策划直播方案直播策划方案的内容营销目标01直播简介02直播人员分工03直播时间节点04直播成本预算05

一、策划直播方案（一）营销目标明确直播需要实现的目标，如品牌宣传、产品推广还是产品销售等，以及期望吸引的用户人数和想要取得的产品销量等。

一、策划直