项目客户分析研究报告.pptxVIP

;研究背景;研究目;技术伎俩;样本选择;研究思绪;主要发现;关注原因;;区域价值概述;区域价值认识——宝钢客户;区位看好区域未来发展前景，认为区域房价有一定上涨空间；

交通交通体系不便，希望能加强和市中心区域交通联络；

动迁基地对于动迁配套问题，导入客户抗性显著高于宝钢客户，期望动迁基地和小区之间有显著有效分隔。

环境部分客户以多年前莘庄来对待现在顾村，认为即使当前区域环境较差，但伴随7号线建设开通，未来区域前景较为乐观

配套期望区域生活配套建设能够跟上，认为半小时车程里应该有完善生活配套：学校、医院、买场等。;关注原因;;关注原因——对比分析;关注原因;关注原因;确保基本舒适性前提下，更为关注室内空间功效性合理布局；

以改进型客户为主，房型面积需求略微偏大；

空间改变感较强跃层和复式相比大平层产品更受欢迎；

户型富于改变，有类似转角凸窗普通特色化设计；

入户大堂装修精巧而不奢华，一梯一户或两梯三户，表达项目品质；

小区内部绿化景观自然生态，含有多元层次感，休闲小品种类丰富；

拥有足够车位配置，设置综合性时尚运动会所；

愿意接收装修房，但希望能有装修菜单项选择择，以表达差异化特色；

重视朝向采光，房型要求南北通透；;产品偏好——对比分析;关注原因;国际先进居住理念，铸就科技生态豪宅

——二十四小时小区中央空调系统、每户独立新风交换系统、中央直饮水系统、中央生活用水系统、二十四小时中央热水系统、冰蓄冷节能新技术

高标准配置打破传统地域认知概念

——超五星级酒店式双大堂、地下车库精装修、首创地下立体交通体系

西南面大型市政景观绿化增添亮色

——市中心、中环板块愈加稀少大型绿化资源成为项目标一大卖点;参考案例分析——中环凯旋宫;增值突破——概述;全部被访者都无一例外地提及了引进重点学校配套对其购房决定

重大影响，部分宝钢客户往闸北市中心买房主要动机也是为了选择

一所好学校；

当代工作压力使得消费者需要一个离家较近释放场所，时尚、休

闲、运动型会所需求显得较为迫切???

伴随消费者对生活品质追求逐步提升，高科技智能化便利设施需

求也越来越大；

万科品牌影响力本身就是项目价值突破与提升一大主力诱因；;重点学校配套

时尚/休闲/运动型会所

高科技智能化产品塑造

开发商品牌影响力;客户研判;目标客户属性;客户起源;;客户特征分析;产品建议;1、户型演示

2、装修

3、景观打造;顾村;设计关键点一：发展

考虑到“90政策”为过渡阶段办法，平面设计时充分考虑了业主户型改变和可连续发展需要。

1、水平同层并户

设计可水平并套套型时应考虑并套方便性和并套后房型适用性，预防和降低并套后浪费。两种单元设计一段户同相邻中间户均以走道或起居室相临，拆除设计时安排填充墙洞，即可较轻易完成平面同层并户。

2、垂直上下层并套

设计上下并套时还要考虑合时套内楼梯位置，同时在设计时充分考虑并户后适用性。

其它设计细节：

单元并接

本设计方案各单元最大总面宽均在30米以内，为考虑每栋能够由二个以上单元组合（不一样单元也可方便组成合），在平面设计时给以充分考虑，端套山墙上不开窗，并确保山墙长度大于东西立面总宽度2／3，能够非常方便组合。;设计关键点二：宜居

1.单元形体设计。

上海地域居民考究通风和采光，本设计依据上海地域特点采取单元标准层4户板式设计。

2.采光。

本设计全部空间均为直接采光，两端弧形确保有2个卧室朝南开窗，中间户型4个空间朝南开窗，采光充分。

3.通风。

为确保中间户型也能取得南北通风，将中间户型进户门设计正对前室通风窗，中间户型近乎防盗门采取门中门或设置通风窗，使中间户型也能取得南北通风。房型设计考虑前后门窗对应，确保每户都有“穿堂风”。;小高层二梯四户型拼户案例一;水平拼户

后;将标准层公共交通面积压缩到最低程度。

如利用防烟楼梯楼层平台和前室做走廊等。;小高层四变二户型;装修——需求类型;装修——分类客户装修偏好汇总;装修——智能化;装修——入户大堂;功效至上，生活第一;整齐、漂亮、温馨。在传统停车场管理技术上增加人工图像对比功效，并采取感应卡，使车辆出入更便捷，还能预防在小区内旧车换新车、不一样品牌车辆调换等车辆失窃事件发生。;景观——设计标准;在小区入口，设计兼带会所性质入口大堂和迎宾楼，尽显小区规划大气感。;景观——中央景观带;景观——整体规划;景观——水景;景观——组团小品;高压电网躲避