驭变未来，共赢汽车金融-汽车金融培训大纲.pptx

驭变未来，共赢汽车金融汽车金融培训大纲Presentername

Agenda产品概述融资与信贷保险与库存融资客户管理与销售市场分析与趋势

01.产品概述掌握汽车金融产品优势

车金融产品应用场景提供车贷、车租赁、车险等多样化选择，满足客户购车需求。汽车金融产品类型灵活的还款方式、快速的审批流程、竞争力的利率及费用汽车金融产品特点个人购车、企业车队、二手车交易等多种场景汽车金融应用产品介绍

我们的汽车金融产品的利率比同行业平均水平低20%低利率多种汽车金融产品多元化产品我们的审批流程简化，可以提高客户的满意度和业务效率快速审批突出独特优势，赢得市场核心优势

汽车金融产品零售信贷为个人和企业客户提供符合其信用等级的信贷服务。02融资租赁提供灵活的融资租赁方案，为客户提供资金支持。01保险业务提供多样化的保险产品，保障客户的投资和资产安全。03产品体系

汽车经销商帮助汽车经销商更快速地销售汽车汽车租赁公司帮助租赁公司更好地管理车辆金融机构帮助金融机构更好地管理风险汽车金融产品的应用场景应用场景

02.融资与信贷阐述融资租赁等金融业务

融资租赁的优点和适用场景可以根据实际需求租赁所需的设备，灵活维护现金流资金周转灵活租赁支付方式保留现金流租赁设备不计入负债资产不计入负债融资租赁

零售信贷流程和要点介绍010203申请流程各个环节包括填写申请表、提交资料、初审、面签等。审批流程包括信用评估、贷款额度确定、风险控制等环节利率计算和还款根据贷款金额、期限和利率计算每期还款金额，通过自动扣款或银行转账方式进行还款零售信贷

汽车贷款购车选择汽车贷款，您可以拥有自己的车辆融资租赁无车权选择融资租赁，您只能使用车辆，无车辆所有权汽车贷款还款方式汽车贷款通常采用等额本息还款方式汽车贷款与融资租赁的区别汽车贷款

信用评估的重要性信用历史客户的信用历史是评估客户信用状况的重要指标之一。还款能力客户的还款能力是评估客户信用状况的另一个重要指标。风险评估客户风险评估信用评估

03.保险与库存融资介绍保险业务和库存融资的相关知识

强制险必须购买的保险商业险提供多种不同种类的汽车保险供选择延保服务提供额外的保修服务，延长汽车保修期限，让车主更放心。保险业务种类与特点的介绍保险业务

全面保障车辆使用过程中的风险全车险保障车辆在使用过程中对第三方造成的损失第三者责任险保障车辆被盗、抢后的损失盗抢险保险产品种类与特点保险产品

库存融资流程车辆评估对客户抵押的车辆进行评估，确定其价值03初步审核审核客户提交的申请资料是否齐全和真实02客户提出申请客户提出库存融资申请并提交资料01放款审批根据车辆价值和客户信用情况，进行放款审批04库存融资

04.客户管理与销售合同、销售、案例学习

重视客户反馈通过沟通了解客户需求01.提升销售业绩的关键建立客户信任积极主动提供优质的服务02.跟进合同执行情况维护良好的客户关系03.客户沟通的艺术

合同审核审核合同的有效性合同存档建立合同档案管理制度合同管理流程规范合同管理流程加强合同管理提高业务效率合同管理

汽车金融产品重点多元化产品线为不同消费者提供多样化的汽车金融产品，满足不同的购车需求。灵活的利率策略根据市场需求和竞争状况，灵活调整汽车金融产品的利率，提高产品竞争力。创新的销售模式探索线上线下结合的销售模式，提供更便捷的汽车金融服务，提升销售效果。产品策略

案例介绍与分析品牌汽车贷款某品牌汽车贷款业务，提供个性化金融方案，满足客户需求01融资租赁案例某企业采用融资租赁方式，降低成本，提升盈利能力02保险业务合作与某保险公司合作，为汽车金融客户提供定制保险产品03客户案例

提升产品销售效果1了解客户需求，精准定位目标客户群体2掌握沟通、谈判技巧，提高成交率3建立良好客户关系，提高复购率及口碑传播客户维护与关怀销售技巧提升挖掘潜在客户产品销售

05.市场分析与趋势掌握汽车金融市场信息

各家公司为了吸引客户，竞相推出低利率优惠政策利率竞争激烈创新金融产品金融多元化提高竞品效率流程越来越简化洞察汽车金融行业发展趋势市场新风向

该竞品产品线覆盖范围广，市场占有率高汽车金融竞品分析竞品101该竞品在信用评估方面有独特的模型，风险控制能力强竞品202该竞品服务流程简单，通过线上渠道获取客户的能力强竞品303竞品分析

汽车金融市场风险管理要点信用风险客户贷款风险较高，需要进行风险评估资产风险库存融资、融资租赁等业务存在资产损失风险市场风险汽车市场波动大，需谨慎制定产品策略风险管理

需求增加汽车金融市场需求随经济发展水平和消费者信心而增加竞争加剧竞争对手的增加会对汽车金融市场造成压力利润下降不同竞争对手的不同策略和市场变化会导致利润下降调整策略汽车金融公司需要根据市场的变化和预测来调整自己的策略汽车金融周期影响市场趋势

汽车金融市场未来发展趋势在