店面管理七要素.pptxVIP

店面管理七要素;;门店现象——某专业市场;;店面管理七要素－分销;什么叫分销？在哪里分销;零售商的品类定位VS欧普产品线的品类定位;

欧普的分销标准

;终端属性;;根据风格\功能一共分为15类大系列，分别是：

A类现代风系列（包括风格化套装产品）

B类和风系列（包括风格化套装产品）

C类自然风系列

厨卫灯系列

阳台、走廊、过道灯系列

儿童灯系列

镜前灯系列

护眼灯系列

筒灯

射灯

浴霸

电工

集成吊顶

光源;根据风格\功能一共分为13类大系列，分别是：;产品分类;产品分类;店面管理七要素－位置;

欧普的位置布局

;;店面管理七要素－位置;划分角度;;目标商品;还能摆放在哪里（多点陈列）;商品陈列原则，特别强调商品之间的关联性。好的关联陈列很容易在激发顾客购买A商品的同时，又购买了计划外的B商品，甚至C商品。

举例：巧克力

鸡精+酱油

洗发水+纸巾

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欧普的陈列标准

;进一步提升终端整体形象，并与行业内其他品牌形成明显的差异化区隔；;摒弃“重天花，轻墙面”的做法，08/09版专卖店的陈列原则是：“墙面第一，中岛第二、天花第三”；尽量把尺寸合适的灯具陈列在墙面和中岛，以帮助产品与消费者的近距离接触；

家居类产品分为两大类：（1）风格类产品（2）功能类产品；（分类详见《2009家居产品分类》）。陈列时将各系风格产品、功能产品分门别类的进行陈列；各系列产品根据风格明确陈列时展示色温，以保证整体调性一致；

在天花空余陈列位置重复上样，避免空位被竞品占据。重复上样的原则是同风格系列的畅销产品；

;家居风格类产品上样的优先顺序为：A系列（彩风＞银风）＞B系列（平板＞纹饰＞圆形）＞C系列＞儿童灯系列；

展示板上的灯箱为表现灯具风格与家居环境的匹配而设计的，起到强化消费者对产品风格认知的效用，所以严禁将灯箱位改为陈列位；

天花、墙面、中岛进行陈列时应确保同一风格在立体空间内基本是同一区域（150平米复合店和280平米旗舰店的天花重复上样部分除外）；

MX420及以下规格的常规吸顶灯全部以墙面形式进行陈列；;同一墙面长度低于6米情况下，建议不做屏风，屏风边沿与过道距离保持1.5M；

灯具与光源对比是欧普终端的核心内涵，务必确保对比区在终端的运用；

终端橱窗的优先顺序是（橱窗位置不够的情况下的选择顺序）：

家居橱窗：“全屋照明橱窗”＞“三个光柱橱窗”；

商照橱窗：“三基色圆环＋钢球橱窗”＞“办公环境＋办公灯具橱窗”；

;欧普单体---橱窗;店面管理七要素－陈列;店面管理七要素－陈列;欧普单体---中岛;欧普单体---包柱;

150平米欧普家居复合专卖店陈列解说

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风格化套装产品专卖店陈列解说

;店面管理七要素－价格;店面管理七要素－价格;一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。;店面管理七要素－助销;;店面管理七要素－助销;

第一步：明确场所

家居场所有客厅、餐厅、卧室等等。

第二步：明确不同场所的家居活动

如客厅有会客、休闲娱乐、看电视、日常清扫等活动。

第三步：明确不同家居活动时所需的光环境

如：客厅会客时光线要明亮温馨；休闲娱乐时候光线要富有情趣；看电视时光线的亮度要低，灯光尽量柔和；日常清扫时灯光要能照亮整个客厅。

第四步：明确要用什么光源与灯具、安装在什么地方来实现所需的光环境;;店面管理七要素－助销;家居照明设计手册在终端的使用场景;家居照明设计DVD执行综合分析;消费者主要反馈;节能树使用说明;节能树终端执行总结;;亚克力吸顶灯对比区;玻璃灯对比区;羊皮灯对比区;镜前灯单体;光源展示区;电子导购员说明;电子导购员说明;店面管理七要素－促销;2008欧普光明行;店面管理七要素－促销;;店面管理七要素－助销;;店面管理七要素－促销;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersn