《阳光人寿保险公司新款金福泰恒久万能保险产品深度解析培训课件演示文档汇编》.ppt

*****************课程概述本课程旨在深入解读阳光人寿保险公司最新推出的金福泰恒久万能保险产品，帮助参训人员全面了解产品特性、优势和适用人群，提升产品销售能力。课程内容涵盖产品介绍、产品优势、适用人群、投保程序、缴费方式、保障范围、退保条款、红利分配、投资账户管理、费用收取标准等方面。课程目标1掌握金福泰恒久万能保险产品的核心功能和主要特点2熟练运用产品销售技巧，有效应对客户咨询和异议3提升产品销售能力，达成个人销售目标4熟悉产品营销策略，并运用到实际销售过程中产品优势一览高收益提供高收益的投资账户，满足客户追求财富增值的需求。保值增值保障本金安全，并通过投资账户实现资产的长期稳健增值。灵活保障可根据客户需求灵活调整保额和缴费方式，满足个性化保障需求。终身保障提供终身保障，确保客户拥有长期的安全保障。产品特色介绍高收益投资账户收益率与市场利率挂钩，实现资产增值。安全保障保障本金安全，避免投资风险，确保客户利益。灵活调整可根据客户需求调整保额、缴费方式，满足个性化需求。终身保障提供终身保障，确保客户拥有长期的安全保障。产品适用人群1追求高收益的投资型客户2注重资金安全和保值增值的客户3需要长期保障的客户4希望获得个性化保障方案的客户产品投保程序咨询了解产品信息填写投保申请缴纳首期保费领取保险合同缴费方式解析1趸交2年交3半年交4季交5月交保障范围说明1身故保障2意外伤害保障3疾病保障4重大疾病保障退保条款详解1退保金退保金是指客户退保时，保险公司返还的保单现金价值。2退保手续客户需填写退保申请，并提交相关资料。3退保期限退保申请需在保单生效后且未满合同约定的退保期限内提交。4退保风险退保可能会造成经济损失，建议慎重考虑。红利分配机制红利分配原则根据保险公司经营状况和投资收益，按照一定的比例分配红利。红利分配方式可以选择现金领取或用于购买保险。投资账户管理费用收取标准保费收取标准手续费收取标准管理费收取标准客户常见问题解答如何选择合适的保障方案？如何计算保费？如何查询投资账户收益？如何进行保单变更？产品销售方案1目标客户定位2销售策略制定3销售渠道选择4销售团队组建5销售流程管理销售技巧分享建立信任关系了解客户需求产品优势解读解决客户疑虑促成交易达成成功案例展示1案例一2案例二3案例三产品宣传策略1线上宣传2线下宣传3媒体宣传营销渠道分析1线上渠道微信公众号、官网、APP等2线下渠道代理人、经纪人、银行等3第三方平台保险销售平台、金融资讯网站等营销实操演练角色扮演模拟实际销售场景，进行角色扮演。产品演示运用演示工具，直观展示产品特点和优势。市场反馈收集1客户满意度调查2市场销售数据分析3竞争对手分析产品优化方向1产品功能优化2产品价格调整3产品营销策略改进培训内容总结产品介绍和优势销售技巧和策略营销渠道分析客户服务和反馈课程学习反馈学习收获学员对课程内容的掌握程度和学习感受。问题解答学员对课程内容的疑问和困惑。建议意见学员对课程内容和授课方式的建议和意见。课程满意度调查5课程内容4授课方式3师资力量2学习环境1总体评价培训效果评估销售业绩提升评估培训后学员的实际销售业绩变化。客户满意度提升评估培训后客户对产品和服务的满意度变化。培训效果应用将培训内容应用到实际销售工作中。不断优化销售策略，提升产品销售能力。为客户提供更优质的服务，提升客户满意度。后续培训计划1产品更新培训2销售技巧提升培训3客户服务技能培训结束语感谢各位的积极参与，希望本次培训对大家有所帮助。祝大家在未来的销售工作中取得更大的成功！****阳光人寿保险公司新款金福泰恒久万能保险产品深度解析培训课件PPT演示文档汇编*****************************