可口可乐10-12月促销活动方案.ppt

可口可乐10--12月促销活动方案

目录市场背景促销目标促销主题促销活动方案促销传播方式促销效果展望

市场背景◆“快乐生活，畅爽开怀〞将作为可口可乐中国2021年的年度市场推广主题。生活的美好在于快乐，正是这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。标志着可口可乐将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。◆10-12月期间是各商家相对减少促销频率的一段时期，采用恰当的促销手段能够获得销量的增加，收获一些品牌形象的提升，稳固顾客对品牌的忠诚度。◆考虑到消费者希望消费后得到的产品附加值，设计的活动应该迎合特定的社会文化气氛，促销活动该跳出来，给消费者耳目一新的感觉，对消费者起到第一步的吸引。

所以：○目前具备的优势和时机是可口可乐这个大品牌建立起来的，自身的品牌稳固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持。措施：○通过具有吸引力的活动，提出可口可乐的USP，促进即时性销量带动永久性销量。○通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率，稳固品牌忠诚度。

促销目标◆通过大量的品牌重复，稳固顾客忠诚度，以对其他品牌促销具有免疫力。◆激发消费者的重复性购置，带动销量提升。◆推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象。◆商品USP：○快乐生活畅爽开怀○可乐，快乐的选择◆品牌信息：可口可乐，让你的生活更快乐!

促销活动方案10月活动12月活动11月活动前期以活动促销为主，也为11月活动招募参加人员，为活动造势宣传。根据“快乐生活、畅爽开怀〞主题，11月11日二七广场大型参与性狂欢Party！活动将是11月份快乐Party的延续加上创新，可口可乐圣诞秀出电。三月活动主题一致，呈连续性，每月的活动又各有特色。

特色促销活动10月11月12月超市门前活动促销，“转，转，转，转出你的快乐〞ColaHappyDay！大型广场假面舞会

促销主题1.快乐生活YOUMe！2.ColaHappyDay!活动主题：通用活动小标题：卖场快乐生活YOUMe！ColaHappyDay!---------由促销人员进行产品推广，但凡在卖场购置2瓶以上的可口可乐，均可11月ColaParty入场券一张。高校快乐的年轻人,快乐的生活与可乐一起狂欢！---------通过购置可乐产品，接受促销人员的产品推广，了解可乐的新理念和活动，均匀时机领取11月ColaParty入场券。娱乐场所我要快乐的生活ColaHappyDay!---------在KTV、保龄球场、咖啡厅等娱乐场所通过购置一定数量可乐产品，接受促销人员的产品推广，“新贵〞族均可获取11月ColaParty的直接通行证。

时间、地点、对象：卖场---在郑州场选取5家卖场---对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销〔礼品为11月11日活动入场券等〕---10月15日至11月8日的所有星期六、日全天高校----郑州大学，财经学院，大学城----与高校超市联合进行双重优惠的促销宣传----10月15日至11月8日全天促销娱乐场所----KTV、保龄球场、咖啡厅等-----与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销〔为11月11日活动前期宣传造势，分发入场券〕-----10月15日至11月8日全天营业时间前期促销活动

前期卖场促销活动时间:11月8--9日地点：郑州5大超市〔暂定〕活动：------“转、转、转、转出你的快乐！〞█奖项设置

11月11日二七广场大型参与性Party-----创意主旨来源于11月11日是个单身聚会日，我们的快乐，将在这天和可口可乐一起，带给所有参与我们Party，和在场观看的每一个人。“快乐生活，畅爽开怀〞是可乐的新理念，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。活动经过前期的预热宣传，根据预先报名者的根本资料，选出确定参加当天活动的50人，进入我们预先设置的环节；活动当天在场地周围仍设立可乐销售点，当场想参与活动的，购置2瓶以上即可得入场券一张，参与到活动中去，享受快乐，畅爽开怀。

活动主题：ColaHappyDay！时间：2021年11月11日晚19点---22点活动地点：紫荆山广场/绿城广场〔暂定)活动形式：大型现场互动环节+假面舞会+流行乐队，街舞团表达场表演

促销创意点：舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点，只要购置可口可乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动