《森马服饰市调方案》课件.pptVIP

*****************背景与目的服装行业竞争激烈国内服装行业竞争激烈，消费市场不断变化。森马服饰市场地位森马服饰需要深入了解市场状况，制定有效的营销策略。市场调研目标分析市场竞争格局，洞察消费者需求，制定发展战略。中国服装行业市场概况运动服饰休闲服饰女装男装童装其他森马服饰经营状况分析指标2021年2022年营业收入100亿元120亿元净利润5亿元8亿元毛利率40%45%开展市场调研的必要性把握市场趋势了解消费者需求变化，制定精准营销策略。洞悉竞争格局分析竞争对手优势，制定差异化竞争策略。优化品牌运营发现品牌问题，制定改进措施，提升品牌竞争力。2.调研设计与过程目标与假设通过调研，深入了解森马服饰目标消费群体，并提出有效建议。方法与工具采用问卷调查、深度访谈、市场数据分析等方法。调研目标与假设1目标一深入了解森马服饰的品牌定位、产品策略、营销渠道以及消费者群体特征。2目标二分析森马服饰在市场竞争中的优势与劣势，并针对性地提出发展策略建议。3目标三预测森马服饰未来发展趋势，为其制定长期发展战略提供参考。4假设假设森马服饰在品牌形象、产品设计、营销策略等方面存在改进空间，可以通过市场调研来优化其发展策略。调研方法与工具问卷调查收集消费者对森马服饰的品牌认知、产品喜好、购买行为等方面的意见和建议。深度访谈与目标消费者进行一对一的深入访谈，了解其对森马服饰的真实想法和消费体验。数据分析对收集到的数据进行统计分析，挖掘消费者行为模式和市场趋势。调研样本选取目标人群森马服饰的目标客户群为18-35岁的年轻消费者，他们追求时尚潮流，对价格敏感。样本规模根据市场调研经验，建议样本规模至少为300人，并根据不同地区和消费群体进行分层抽样。抽样方法采用分层抽样和随机抽样相结合的方式，保证样本的代表性和有效性。调研实施过程1问卷设计根据调研目标和假设，设计结构合理、内容清晰的问卷，并进行预测试。2数据采集通过线上或线下方式收集数据，确保样本的代表性和有效性。3数据分析对收集到的数据进行整理、分析，并得出结论，为后续决策提供支持。3.消费者行为分析目标消费者识别森马服饰主要目标消费者，包括年龄、性别、收入水平、职业、生活方式等。消费习惯研究目标消费者的购物习惯，包括购物渠道、品牌偏好、价格敏感度、购买频率等。消费者人群画像森马服饰的目标消费者是年轻群体，主要包括:15-25岁，追求时尚、潮流、个性化的年轻人对价格敏感，偏好性价比高的服饰喜欢通过社交媒体获取信息，关注网红和明星的穿着消费者需求与偏好舒适度与功能性消费者更注重服装的舒适度和功能性，例如透气性、吸湿排汗、防风防水等。潮流与时尚消费者希望服装能够体现自身个性和时尚潮流，并能与自身风格相匹配。性价比消费者希望以合理的价格购买到质量过硬、款式新颖的服装。品牌知名度消费者更倾向于选择知名度高、信誉良好的品牌。消费决策影响因素品牌知名度消费者对森马品牌的认知度和信任度，直接影响购买决策。产品质量服装的材质、做工、耐用性等因素是消费者关注的重点。价格价格是消费者购买决策中重要的考量因素，特别是对于年轻消费者而言。款式和设计消费者对服装的款式、颜色、图案、风格等方面有较高的要求。消费者沟通渠道线上渠道森马服饰可通过电商平台、社交媒体、APP等线上渠道与消费者进行沟通，收集消费者的意见和建议，并发布最新的产品信息和优惠活动。线下渠道森马服饰可通过门店、活动、广告等线下渠道与消费者进行互动，了解消费者的购物习惯和体验，并提供更加个性化的服务。市场竞争格局激烈竞争森马服饰面临着来自众多国内外品牌的竞争，包括快时尚品牌、运动品牌、电商品牌等。差异化竞争森马服饰需要通过产品设计、营销策略和渠道建设等方面进行差异化竞争，以突出自身优势。同行业竞争对手分析海澜之家主打商务休闲风格，目标群体为男性，以线下门店为主，线上渠道发展较为缓慢。太平鸟以年轻时尚为主，目标群体为年轻女性，线上线下渠道同步发展，营销推广注重线上平台。李宁主打运动休闲风格，目标群体为运动爱好者，近年来品牌形象得到提升，线下门店扩张速度加快。消费群体对比分析20-35核心人群年轻消费者，追求潮流时尚1500门店数量覆盖全国主要城市，辐射广泛60%线上比例积极拥抱电商平台，布局线上渠道产品线与价格体系对比产品线森马巴拉巴拉男装￥100-￥500￥50-￥200女装￥100-￥500￥50-￥200童装N/A￥50-￥