智能电动汽车产品开发与管理 课件 3-开发项目规划立项.pptx

第三章开发项目规划立项《智能电动汽车产品开发与管理》

OutcomeBasedStudy21.理解汽车产品开发规划立项阶段的主要流程和关键工作步骤。2.能够初步掌握汽车产品开发规划立项各阶段的主要工具。3.了解智能化、电动化发展给车型开发规划阶段带来的影响和变化。4.了解商业计划书的主要内容，能够初步撰写商业计划书中的项目前景和产品需求分析。

3目录3.1目标市场定义3.2用户需求分析3.3商业需求分析3.4产品战略与企业能力评估3.5竞争车型对标3.6政策法规分析与导入3.7开发需求转化3.9工程案例3.8商业计划书编制

目标市场定义3.1PART.

智能电动汽车规划立项流程01综合分析内外因素综合分析市场环境、技术趋势、消费者需求等内外部因素，明确项目定位与目标，确保项目符合市场发展方向和企业战略。02竞争车型对标分析深入研究竞品车型，对比性能、价格、用户评价等，提炼优势与不足，为智能电动汽车设计提供差异化思路与方向。03政策法规分析导入密切关注并解读国家及地方关于新能源汽车的政策法规，确保项目合法合规，同时利用政策红利，为项目争取更多资源与支持。04产出商业计划书基于以上分析，编制详细的商业计划书，明确项目愿景、目标、市场策略、技术方案、财务预算、风险评估及应对措施等，为项目立项提供全面支撑。3.1目标市场定义5

3.1目标市场定义汽车产品规划立项流程6

目标市场定位的重要性引领后端产品研发目标市场定位是产品开发的风向标，它指导研发团队明确产品核心竞争力和差异化特点，确保研发方向精准对接市场需求，推动创新技术与实际应用深度融合。决定车型市场认可精准的市场定位能够塑造车型独特品牌形象，增强消费者对产品的认知度和认同感，直接影响车型在目标市场中的接受度和口碑传播，是赢得市场份额的关键。影响产品可观销量合理的市场定位策略能够准确捕捉消费者需求，优化产品组合，提高市场渗透率和占有率。这直接关联到产品的销量表现，是实现企业盈利目标的重要基石。3.1目标市场定义7

3.1目标市场定义汽车市场细分方法汽车市场的细分梳理有两大维度：产品维度和用户维度。产品维度是指汽车产品的具体特征；用户维度是指对应目标销售用户的人群划分，如用户的年龄、性别、家庭情况、用车需求等。通常在车型规划初期，采用从宏观到微观、从整体到细分的分析思路，如中国整体汽车市场→燃料形式→车身形式类别→级别→价位段→风格，通过收敛递进的方式研究各个维度的销售表现、发展趋势等，定位有机会的细分目标市场。8

完整的目标市场定位策略市场细分梳理通过深入的市场调研，将整体市场划分为具有相似需求和购买行为的细分市场，为后续选择目标市场奠定基础。目标市场选择基于企业资源、竞争优势及市场潜力分析，选择最符合企业战略目标和市场需求的细分市场作为目标市场。目标市场定位明确产品在目标市场中的独特位置和差异化特征，通过差异化营销策略，强化产品在消费者心中的品牌形象和认知。3.1目标市场定义9

3.1目标市场定义宏观市场分析（PEST分析）在进行目标市场选择时，首先需要对宏观市场进行分析，确保产品投放与大环境发展趋势的契合。销量数据可以体现各个细分市场的历史表现，但因为汽车产品规划的周期较长，企划时需要在当前数据基础上，结合刺激因子预测未来趋势，从而选定未来适合投放的细分目标市场。10

汽车市场细分方法产品维度细分根据汽车的功能、性能、价格、外观等属性进行细分，满足不同消费者的个性化需求。用户维度细分基于消费者的年龄、性别、收入、职业、兴趣等特征进行细分，深入理解目标用户群体的需求和偏好。从宏观到微观分析从宏观经济环境、行业趋势入手，逐步深入到具体细分市场，确保市场细分的全面性和准确性。定位细分目标市场在细分市场中，结合企业实际情况和市场需求，选定最具潜力和竞争力的细分市场作为目标市场，并制定相应的市场进入策略。010203043.1目标市场定义11

PEST分析内容政治因素影响经济因素影响社会因素影响技术因素影响政治稳定性与政策支持直接影响汽车行业的发展。如新能源汽车补贴政策、排放标准的提高等，为新能源汽车项目提供了发展机遇。经济增长速度、人均收入水平及消费能力是影响汽车销量的关键因素。经济繁荣期，汽车消费需求旺盛，促进项目立项。消费者环保意识增强，对汽车的安全性、舒适性要求提高。同时，家庭结构变化、出行方式转变也影响汽车需求类型。自动驾驶、智能网联技术的快速发展，推动汽车产业升级。技术创新能力成为项目立项的重要考量因素。010203043.1目标市场定义12

购车影响因素参考维度购车形式差异全款购车与贷款购车的比例变化，反映消费者购买力与金融政策的影响，需关注不同购车形式下的市场需求。首次购车与增换购行为的市场细分，有助于