包电商旺季市场营销推广培训课件.ppt

选择目标平台商户名，键入浏览器地址栏。如：淘宝、天猫平台搜索在搜索栏键入轻小件品类名称，如“服装”“鞋帽”“饰品”“彩妆”“数码”等，点击搜索。在新页面出现所搜品类店铺列表，包括该商户的主营品牌、所在地、产品数量等相关信息。登录搜索店铺筛选详情选择所在区域或城市店铺，依照历史总销量从高到低排序，筛查本地高价值目标商户，进入店铺。通过店铺介绍，获取电话、公司名称、所在地等相关信息。如不祥，可通过旺旺直接与商户取得联系。*二、营销推广*三、营销推广二、营销推广收集整理本省市的商盟组织。利用网络及人脉关系找出商盟负责人（盟主）以组织活动、联谊等方式搞好各省商盟组织关系。商盟组织：依托各地电商协会组织召集当地电商商户召开见面会，以会议营销的形式推介国内小包业务。电商协会：0102二、营销推广其他途径（根据各地经验汇总）内部资源营业前台投递队伍外部资源社会快递小区物业二、营销推广广州局摸查竞争对手网点周边客户案例利用百度地图及各竞争对手官方网站，了解具体网点地址，通过对网点周边的摸查走访，获取客户信息，进一步进行营销拓展。番禺局通过摸查，发现多个快递公司均在某区域设有网点，在走访后发现此区域为电商集散地，继而营销员对客户逐一摸查走访，并绘制走访地图（内容包含客户和周边快递公司分布），有助于清晰的了解竞争对手情况和营销拓展。东区局在辖区内的圆通快递网点周边进行摸查，最终开发了位于圆通网点楼上的广州淘淘乐商贸有限公司。广东省摸查竞争对手网点周边客户案例利用百度地图及各竞争对手官方网站，了解具体网点地址，通过对网点周边的摸查走访，获取客户信息，进一步进行营销拓展。例：（1）番禺局通过摸查，发现多个快递公司均在某区域设有网点，在走访后发现此区域为电商集散地，继而营销员对客户逐一摸查走访，并绘制走访地图（内容包含客户和周边快递公司分布），有助于清晰的了解竞争对手情况和营销拓展。（2）东区局在辖区内的圆通快递网点周边进行摸查，最终开发了位于圆通网点楼上的广州淘淘乐商贸有限公司。二、营销推广申通顺丰二、营销推广2.开发客户二、营销推广时限全面提速重点城市间限时递：开通区域：南京、苏州、常州、无锡、南通、上海、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州、广州、深圳15个重点城市。其他重点城市也将陆续开通此项服务。首重：2013年8月8日——2014年1月31日京、津与长三角（上海、江苏、浙江）互寄的首重资费为6元长三角（上海、江苏、浙江）与珠三角（福建、广东）互寄的首重资费为6元续重：2013年11月1日——2014年1月31日适用月交寄量累计1500件（含1500件）以上的协议客户，续重免费旺季促销期资费首重、续重攻略注：月末，营业信息系统将自动统计客户当月交寄量，对未达标客户按原资费标准重新计算资费。二、营销推广二、营销推广（3）寄达地全覆盖，投递通达全国。全覆盖、更省心：全国无盲点、全覆盖，包括偏远山区和农村。使用邮政国内小包发货，不必担心“超区”，省去“筛单”操作，节省时间，提高处理效率。提升客户工作效率：使用ERP系统进行发货管理的电商客户，可在系统中直接将发往东北、西北等省市的包裹设定为使用邮政国内小包，依靠系统自动处理，提升工作效率二、营销推广单击此处添加小标题四季度包裹寄递数量规模大：第四季度是电子商务寄递市场的旺季，特别是天猫等平台的“双11购物狂欢节”等一系列促销活动，将会带动电商包裹寄递量爆发式增长。单击此处添加小标题天气因素影响航空、汽车运输时限：中国的东北、西北地区进入冬季，航空邮路和普通的汽车邮路极易受雨雪天气影响，造成包裹的延误。单击此处添加小标题铁路邮运网络确保时限：邮政国内小包产品依托中国邮政强大的铁路邮运网络，在电商旺季为客户提供全天候铁路直达服务。（4）全天候邮路通达服务二、营销推广（5）新增4种邮政国内小包邮件跟踪查询方式2013年9月23日开始，为满足电商商户和消费者多渠道查询需求，邮政国内小包产品在现有的互联网给据邮件查询和11185客服电话人工查询基础上，新增了微信、手机客户端、短信和11185客服电话语音自助查询4种查询方式。1、微信查询：查找微信号“chinapost_post”或微信公共帐号名“中国邮政”，点击关注，进入“邮政国内小包”查询界面,按照微信提示进行查询。发送国内小包邮件号码，可查询邮件状态和跟踪信息。也可扫描二维码加“中国邮政”的微信公共帐号。2、手机客户端查询：使用Android系统手机用户可以直接登录，下载客户端。或者可通过豌豆荚、360、91助手下载名称为“手机邮局”的客户