广告促销培训课件.pptxVIP

广告促销培训课件汇报人：XX

目录01.广告促销基础03.广告促销执行05.广告促销效果评估02.广告促销策略06.广告促销创新思维04.广告促销案例分析

广告促销基础PARTONE

促销定义与目的促销的定义促销是企业通过各种方式刺激消费者购买产品或服务的营销活动。增加销量清理库存利用促销活动，加速产品流通，清理积压的库存，为新产品上市腾出空间。通过打折、买一赠一等促销手段，短期内迅速提升产品销量，吸引顾客购买。提高品牌知名度通过促销活动，增加品牌曝光度，加深消费者对品牌的认知和记忆。

促销与广告的关系广告通过传播信息，提高品牌知名度，为促销活动铺垫，如耐克的“JustDoIt”广告语。广告作为促销工具01促销活动前后的广告宣传能够吸引顾客参与，如亚马逊PrimeDay的倒计时广告。促销活动的广告宣传02广告与促销活动相结合，可以互相增强效果，例如麦当劳的“买一赠一”广告与促销活动同步进行。广告与促销的协同效应03

促销活动的类型打折促销商家通过降低商品价格吸引顾客，如“双11”购物节期间的限时折扣活动。买赠促销顾客购买特定商品后，可以获得额外的赠品，例如购买化妆品送小样。积分兑换消费者在购物后积累积分，达到一定数量后可以兑换商品或服务。捆绑销售将多个产品或服务捆绑在一起销售，以低于单独购买总和的价格提供给消费者。抽奖促销顾客参与抽奖活动，有机会赢取大奖，如汽车、旅游券等。

广告促销策略PARTTWO

目标市场分析分析目标市场的消费者行为，了解他们的购买习惯、偏好和决策过程，以制定有效的广告策略。消费者行为研究根据地理位置、人口统计、心理特征等因素将市场细分为不同群体，为每个细分市场定制专属广告。市场细分研究竞争对手的市场定位、广告内容和促销手段，找出差异化的宣传点，提升市场竞争力。竞争对手分析利用市场数据和消费者调研预测未来趋势，调整广告策略以适应市场变化和消费者需求。趋势预促销组合策略捆绑销售积分奖励买一赠一限时折扣通过将多个产品或服务捆绑在一起销售，以较低的总价吸引消费者，提高销量。设定特定时间窗口提供折扣，刺激消费者在短时间内作出购买决定，增加销售机会。提供买一个商品赠送另一个相同或不同商品的优惠，以增加单次购物的总价值感。消费者购物后获得积分，积分可兑换商品或服务，鼓励重复购买和品牌忠诚度。

竞争对手分析分析市场上的主要竞争者，了解他们的产品特点、市场定位和广告策略。识别主要竞争对手定期跟踪对手的促销活动、广告投放和新产品发布，以及时调整自身策略。监控竞争对手的市场活动深入研究对手的营销优势，如品牌影响力、价格策略或客户服务。评估竞争对手的优势识别并分析对手的弱点，如市场覆盖不足或产品缺陷，为自身促销策略提供机会。分析竞争对手的弱点

广告促销执行PARTTHREE

促销计划制定01明确促销活动旨在提升销量、增加品牌曝光度还是清理库存，以指导后续策略。确定促销目标02根据目标市场和产品特性，选择最合适的促销工具，如打折、买一赠一或积分奖励。选择促销工具03合理分配促销预算，确保活动成本可控，同时达到预期的市场推广效果。预算规划04选择合适的促销时间窗口，如节假日、季节更替或产品发布周期，以最大化促销效果。时间安排

促销活动执行步骤明确促销活动旨在提升销量、清理库存还是增加品牌曝光度，为后续步骤奠定基础。确定促销目标设计具体的促销活动方案，包括折扣、赠品、限时抢购等，确保方案具有吸引力和可执行性。策划促销方案根据目标市场和消费者习惯，选择最有效的广告媒介，如电视、网络、社交媒体等进行宣传。选择合适的媒介渠道按照策划的方案执行促销活动，包括布置店面、启动广告宣传、培训销售团队等。实施促销活动活动结束后，通过销售数据、顾客反馈等多维度评估促销活动的效果，为未来活动提供参考。评估促销效果