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产品营销活动执行方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周

密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的产品营销

活动执行方案，欢迎大家阅读参考!

产品营销活动执行方案1

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚

果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户

为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目

标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食

比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入****，消费

能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是

其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从

消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，

群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的

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约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过

后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，

每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在

购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较

大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞

争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊

环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，

造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑

线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体操作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品

进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。

包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供

了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和

美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也

为后续的营销活动提供了条件和便利性。

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2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，

要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学

生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利

用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”

的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，

但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对

于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的

话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，

让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体

验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，

更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，

一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多

多少少会有所顾忌)。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，

并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可

以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。