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CPhI展会出差报告--第1页
CPhI展会出差总结报告
出差人：张李海
时间：2023年6月20日～23日，共计4日
事由：CPhI展会
地点:上海
〔一〕展会介绍
为期三天的“第十一届世界制药原料中国展”〔CPhI,ICSEBioPhChina
2023〕暨“2023世界制药机械、包装设备与材料中国展”〔P-MECChina2023〕
于2023年6月21日至23日在上海国际博览中心盛大举办。作为亚洲地区同类展
会中最大规模和最高层次的国际展会，世界制药原料中国展已经成为宽阔医药企
业“呈现、交易、沟通、合作”的重要国际平台。展会在加快推动国内医药企业
走向国际市场的同时，也促进了医药外贸的富强与整个医药行业的快速发展。
吸引了众多国内外知名医药企业，如Merck、Roquette、JohnsonMatthey、Rohm
Haas、EvonikDegussa等，以及诸多国内领军企业——华药、石药、哈药、东
药、上药、海正、华海、鲁抗等悉数到场。
展会面积88000平方米，参展企业1500余家，其中国外展商194家，共迎
来海内外观众30000余人。展会具体呈现的大类有：原料药，中间体，辅料与
剂型，自然提取物，生物产品，合同外包、定制效劳及询问。
〔二〕展会分析
本次展会在上海进展，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别
是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市
场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产
品，比方CefuroximeAxetile、CeftizoximeSodium、Cefotaxime、Ofloxacin、
Flomoxef等，这也给我一个启发，接下来的工作要重点去争论这些产品，而不
是鼻子眉毛一把抓。
〔三〕展会执行
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由于本次展会格外重要，而作为人入职两个月就能参与这么大型的展会，时
机难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的预备会议有序地召开，针对我们
人，Tracy特地给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针
对性的碰头会，乐观应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又依据领导
要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的预备。首先认真搜集CPhI展会
相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个
争论，比方哪些客户，谁参与，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内
容中产品做了“翻译”〔由于很多是简写〕；第三，做了一些英语上的预备工作，
比方一些客户接待的简洁用语，另外，把全部亚非拉国家名字的中英文比照作了
总结和统计，这个工作还要连续做下去，针对这些国家的风土人情，商务习惯，
医药市场等做一个调查；第四，认真争论CPhI《展会打算表》，做好充分的预备工
作，比方名片的印制，服装的预备，资料的携带，时间的安排等，争取不在这些
小细节上掉链子。
20号来到上海，做了一些根本的整顿，马上来到了会场，帮助负责人做摊
位的搭建工作。
21号到23号是整个工作的重心。我一共接待了大约50名客户，收集到43
张名片〔不包括交给其他业务员的名片〕，参与了大约20次会谈，“独立”接待
客户5次，认真逛会展摊位1次，搜集到相关
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