创业计划课件.pptVIP

商業計畫書撰寫創業為什麼要商業計畫書？俺不識字，但幸運，沒寫商業計畫書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！感謝德華·羅伯特教授的風險投資拿你的商業計畫書來看看王功權對，沒有商業計畫書，我們不會投資徐新商業計畫書的作用商業計畫書--行動指南作用：(1)確認機會達成願景(2)制定戰略統一意志(3)溝通匹配獲取資源6.1商業計畫書的概念與類型商業計畫書：是對與創業專案有關的所有事項進行總體安排的檔：包括商業前景展望，人員、資金、物質等各種資源的整合，以及經營思想、戰略確定等，是為創業專案制定的一份完整、具體、深入的行動指南。商業計畫書類型：爭取風險資金的創業計畫爭取他人合夥的創業計畫爭取政府支持的創業計畫略式創業計畫（概括式）詳式創業計畫6.2商業計畫書的編制商業計畫書的編寫步驟準備階段（創業點子、討論醞釀）形成階段（主體框架）完善階段（修改、完善）定稿階段6.3商業計畫書的內容封面摘要：包括企業簡介、產品或服務介紹、行業及市場、行銷策略、競爭優勢、管理團隊、生產管理計畫、融資說明、財務計畫、風險預測及控制、企業發展目標企業介紹：企業理念、企業基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、註冊資本、股東、未來發展、近期發展方向、發展戰略和實現目標。）、企業發展階段。產品與服務：產品的基本描述、產品競爭優勢、研究開發情況、新產品開發及成本分析、市場前景預測、品牌和專利、市場分析（競爭對手分析、目標市場、市場容量、未來市場走向、企業在市場競爭中的地位，預計市場份額）行銷策略分析（市場機構和行銷管道的選擇、價格、促銷、建立銷售網絡等）產品製造（生產方式、生產設備、品質保證）管理團隊（管理機構、關鍵管理人、激勵和約束機制）財務管理（企業過去三年的財務狀況、今後三年的發展預測、融資計畫）風險分析時間和里程表附錄（營業執照副本、董事會名單、公司章程、產品說明書、市場調查資料、專利證書、鑒定報告、註冊商標、附圖（企業組織結構圖、工藝流程圖、產品展示圖、專案選址圖、產品銷售預測圖）、附表（產品目錄、主要客戶名單、主要供應商和經銷商名單、主要設備清單、市場調查表、現金流量表、資產負債表、損益表）6.4商業計畫書常見錯誤與疏漏低估了競爭，高估了市場與回報不陳述預測報表的建立依據混淆利潤與現金流不陳述最好、最壞和最可能發生的情況產品或服務對客戶帶來的影響—提高客戶收益、降低客戶成本—不加以量化僅分析整體市場，忽略了細分市場不討論戰略夥伴不理解市場進入壁壘和奪取客戶所需成本對產品和服務、管道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運營效率，不分析產能。