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商务谈判试题库及答案--第1页

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商务谈判试题库及答案

一,单项选择题(10*2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)

A.立场型谈判B.让步型谈判

C.原则型谈判D.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在(B)

A.准备阶段B.开局阶段

C.正式谈判阶段D.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的根本方式是诉讼和(C)

A.行政复议B.调解

C.仲裁D.谈判

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(D)

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是(A)

A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念

C.团队精神D.专业知识扎实

6.在涉及合同中*些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(D)

A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任

7.**公司和股份**公司之问的差异是(C)

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进展交易

D.**公司比股份更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B)

A.己方的最后谈判期限B.谈判主题

C.最优期望目标D.实际期望目标

9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(C)

A.谈判的时间B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度

10.坚决的让步方式的特点是(A)

A.让步方态度比拟果断,给人以大家风度的感觉

B.比拟机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开场就让出全部可让利益的让步方式是(D)

A.坚决的让步方式B.果断的让步方式

C.初始让步方式D.一次性让步方式

12.以下方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D)

A.反问劝导法B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

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13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(D)

A.多听少说B.只听不说

C.有问必答D.巧提问题

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(B)

A.封闭式发问B.证明式发问

C.诱导式发问D.协商式发问

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(D)

A.辩B.答

C.说服D.叙

16.讲究节省,反对浪费,把浪费看成是把浪费看成是罪恶罪恶的是(A)

A.德国人B.美国人C.国人D.南美人

17.澳大利亚人的谈判风