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哈佛大学对人类记忆留存的研究发现…
只用听
ˍˍˍ％是演讲者想说的。
100
大约ˍˍˍ％被说了。
80
60
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40
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20
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0-5
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40-
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+20-40
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口述+视觉+笔记
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培训目标与导言
准备与接触阶段
目录信息收集与创造需求
产品呈现阶段
促单阶段与跟进
总结
01
培训目标与导言
培训目标与导言
1、让学员共同了解与掌握提供全面“解决方案”的销售技巧，
使学员能有效的与所有的客户都有更好的交流和互动过程。
2、帮助学员了解销售工作是一个有系统与阶段化的过程，从而
让学员明白在不同的销售阶段里，需要应用不同的思维与技巧
来达成理想销售绩效。
3、使用有效的销售工具，以增强我们在销售过程中的主动性。
1.分析你们目前做得很好的地方：
加强
2.分析你们目前做得不太好的地方。
改善
改进你与客
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