通用行业核心销售技巧培训课件.pdf

通用行业

核心销售技巧培训

汇报人：XXX

关于这本培训手册

哈佛大学对人类记忆留存的研究发现…

只用听

ˍˍˍ％是演讲者想说的。

100

大约ˍˍˍ％被说了。

80

60

大约ˍˍˍ％被聽到了。

40

+大约ˍˍˍ％三个小時后还被记住。

20

大约ˍˍˍ％三天后被还记住。

大约ˍˍˍ％三个月后还被记住。

0-5

口述+视觉

40-60

大约ˍˍˍ％三天后还被记住。

+20-40

大約ˍˍˍ％三个月后还被记住。

口述+视觉+笔记

60-80

大約ˍˍˍ％三天后还被记住。

40-60

大約ˍˍˍ％三个月后还被记住。

目录

PART01PART02

培训目标与导言准备与接触阶段

PART03PART04

资料阶段-信息收集与创造需求产品呈现阶段

PART05PART06

促单阶段与跟进总结

PART01

培训目标与导言

培训目标与导言

1、让学员共同了解与掌握提供全面“解决方案”的销售技巧，

使学员能有效的与所有的客户都有更好的交流和互动过程。

2、帮助学员了解销售工作是一个有系统与阶段化的过程，从

而让学员明白在不同的销售阶段里，需要应用不同的思维与技

巧来达成理想销售绩效。

3、使用有效的销售工具，以增强我们在销售过程中的主动性。

1.分析你们目前做得很好的地方：

加强

2.分析你们目前做得不太好的地方。

改善

改进你与客户接触时的效率

培训目标与导言

学习的四个阶段

1,不知道自己不会