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王文京十年走过了一条在别人看来很难成功的路------产业定位是纯软件，企业性质是纯民营，启动资金是借来的5万元，又没背景和后盾。1988年12月6日，只有24岁的王文京和现在的连邦董事长苏启强在中关村海淀南路一个居委会9平方米的房间里开始创业的时候，曾经做过一个十年发展规划，希望到1998年营业额达到

3000万人民币，但现实是1997年用友的营业额就已经超过了一个亿，1998年营业额达到1．8亿。王文京十年所取得的成就，连他自己当初也没有想到。辞职王文京离开国务院机关事务管理局的方式是辞职。他知道，如果采取其它诸如“停薪留职”等变通的方式，机关肯定不会放他走，因为，机关5年王文京干得很不错，很得领导赏识。

王文京在国管局主要做了两件事：一是起草了中央国家机关行政会计制度，这个制度一直沿用到90年代；二是负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。“1985年，我和苏启强几个人主动找领导建议在整个中央国家机关财务部门进行会计电算化工作。从项目规划、硬件选型、到软件合作单位选择，组织研发、鉴定，推广到100多个单位，一共历时2年多。这个系统一直用到了90年代初，后来国家机关升级财务软件又选用我们用友的产品。”

王文京是单位的“红人”，被选为先进工作者，在全局干部大会上做先进事迹报告，“如果在机关发展可能会很有前途”。但王文京24岁的时候，决定要到实业界去发展，到经济生活的第一线去。在1988年，王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。“计划经济机关是最好的单位，市场经济企业越来越重要。”“辞职创办企业是自觉的选择，不是别人把我推到办企业这条路上来的。我当时离开机关并没觉得有什么可惜，也没有感觉到创业有多大的风险。”

触发王文京在1988年辞职的直接原因有两个：一是，做完会计电算化工作，王文京感觉到财务软件很有前景。“财务软件当时的应用情况是各单位自己做，自己用，遍地开花，低水平重复。这表明各单位对财务软件有普遍的需求。”

二是，1988年北京试验区成立，鼓励专业人员到中关村创办科技企业。1988年8月15日，试验区在北京展览馆剧场召开成立大会，“我偷偷地跑去参加了”。辞了职的王文京，“关系全在街道，成了待业青年。”所以，以最低的企业形式个体工商户注册了“用友财务软件服务社”，“我和苏启强两个人从最早的一个用户那里借了5万元，买了一台长城0520DH。白天出去做软件推销或者上门给用户做服务，晚上回来编程序，每天忙到十一二点，晚上我就住在9平方米的办公室里。”

“当时用友能不能做起来，我尽管没有十足的把握，但有基本的信心和十足的决心，同时做公司是一种寄托，公司只是一个载体而已，辞职最主要的是我要换一种发展的方式。”

王文京喜欢上做企业是因为他认为做企业是一个创造的过程，而且发挥创造性的余地很大。“企业往什么方向发展？希望怎么管理？招怎样的人？以及希望大家都做什么？都可以发挥，实现自己很多的想法。”

另外，“通过做企业可以团结一批人一起做共同的事情，这种感觉比较好。”

做企业也有做企业的难度，做企业也有做企业的苦衷，王文京认为最重要的是要调整心态。“做企业的人一睁开眼睛看到的就是问题、困难和压力，但如果你认为问题、困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可或缺的一部分，企业领导人的职责就是要处理问题，要解决困难，那么，你就不会感到辛苦了。”

脚印

用友真正在市场立住脚主要靠1990年发布的两个产品：一是王文京开发的90版用友账务软件；一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。“到了1990年，公司已经发展到二十多个人，开头我既想管公司事务，又想做开发，效率很低。我在北图租了一间房子封闭开发，开头还可以，后来他们知道我在那儿，又去找我，我只好又搬到了八大处，封闭了一两个月才把产品做了出来。”

“意义更大的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件，苏总从机关就开始研究报表软件。苏总智商很高，很聪明，开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲，都是最好的，取得很大的突破。UFO的成功致使我们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时，我们勒紧裤腰带在这个软件上投了50万。”在软件设计上，学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷，而不是追求技术。“财务软件不是系统或者支撑软件要特别强调性能，就财务软件而言，功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的，因此，很实用、很容易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是：实用性、先进性和可靠性，功能实用排在技术领先前面。”

王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他为公司起名用友。“关于公司的字号我想了好几个月，想了很多名字，但一直都没有满意的名字。一天，我在《经济参考报》上读到一条很短的消息，这条消息说，美国软件市场上有一种叫作“用户之友”的软