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八种激励手段

1、目标激励：通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次，

大、小、远近。

2、物质激励：通过满足个人利益的需求来激发人们的积极

性与创造性。

3、任务激励：让个人肩负起与其才能相适应的重任，由社

会提供个人获得成就和发展的机会，激发其献身精神，满足其事业心

与成就感。

4、荣誉激励：人们希望得到社会或集体的尊重。对于那些

为社会或团体做出突出贡献的人，给予一定的荣誉，这既能使荣誉获

得者经常以鞭策自己，又可以为他人树立榜样和奋斗目标。

5、信任激励：同事之间，特别是上下级之间相互信任是一

种巨大的精神力量，这种力量不仅可以使人们结成一个坚强的战斗集

体，而且能激发出每个人的积极性和主动性。

6、强化激励：正强化：对良好行为给予肯定。负强化：对

不良行为给予否定与惩罚，使其减弱、消退。批评、惩处、罚款等属

于负强化。对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与负强化相

结合，以正强化为主。二是要坚持精神强化与物质强化相结合，以精

神强化为主。

7、数据激励：明显的数据对人产生明显的印象，激发强烈

的感想。数据激励，就是把人前的行为结果用数字对比的形式反映出

来，，习惯叫“数字上墙”，以激励上进，鞭策后进。

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8、情感激励：情感是影响人们行为的最直接的因素之一。

能过建立良好的情感关系，激发每个员工的士气，从而达到提高工效

的目的。

激励方法和技巧

1、经济激励法

激励要点：

其一，只对成绩突出者予以奖赏，如果见者有份，既助长了落后

者的懒惰，又伤害了先进者的努力动机，从而失去了激励意义。

其二，重奖重罚。对于克服重重困难方才取得成功者，“赏如山”；

对于玩忽职守，造成重大责任损失者，要“罚如溪”。

其三，奖励向脏、累、苦、难等岗位倾斜，这是因为劳动仍是人

们谋生手段，只有向脏、累、苦、难等艰苦岗位倾斜春奖励水平，才

能体现其劳动价值。

2、任务激励法

把单调、乏味的工作或训练同个人的切身利益相结合，使下属能

够从保护自己的利益出发去做内心不愿做的事。

3、纪律激励法

例：ZTT公司总部的工作人员毫无生机，那些主管海外事业部的

人更是饱食终日，无所事事。詹尼决定从严明纪律入手，在所有分公

司负责人参加的工作会上，他宣布了3条新的工作纪律，任何人必须

遵守，否则将严厉查处。这3条纪律是：1、任何分支机构，必须不折

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不扣地执行总公司汇报自己的预算、营业收入和支出情况；2、每个分

支机构必须定期向自己的总公司报告自己的经营环境、面临的竞争对

手和市场情况。为了保证纪律的顺利执行，又宣布，当总公司派遣的

监督人员发现分支机构的负责人不称职或者不服从命令时，有权撤换；

3、凡在此期间被解职的人，一律不发退休金。经过这一系列措施的实

行，迅速使ZTT走上了正轨，再辅以其他经营之道，ZTT公司恢复

了昔日在国际舞台上的地位。

纪律激励法就是用纪律和制度来约束和规范执行者和操作者的行

为的激励方法。这旨一种负激励方法，表现为只罚不奖，因为遵守纪

律是理所当然的，而不遵守纪律则当然应该受到制裁与处罚。

4、政治激励法

例：解放前，“民生”轮船公司总裁卢作孚为了将“服务社会、便

利人群、开发实业、富强国家”的“民生精神”灌输给每个“民生”职员，

要求每周二、三、五上午8点到9点举兴早会时，向职工宣传：“一个

人不能只打个人的算盘，越是为自己打算盘，结果是越顾全不了自己，

应该用全部精力为社会服务，让社会离不开你，社会自然就得养活你。

你把一桩事业搞好，这桩事业自然也就会解决你的一切问题。”进而还

提出了“公司问题由职工解决，职工问题由公司解决”的口号。卢作孚

的做法就是政治激励法。

5、情绪激励法

职工的婚丧嫁娶，经理和干部都带着礼品或哀悼品前去慰问，为

职工的生