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会展营销策划方案

篇一：参展商展会营销策划方案

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行的工作13

七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投

入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

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一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个

月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活

动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩

效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

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1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两

次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据

上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提

供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得性

5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时

间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作

人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常

工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展

览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策

所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要

人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线

索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会支持性促销活动策划:

[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行

业杂志或消