口味王市场调研报告.pdfVIP

口味王市场调研报告--第1页

竭诚为您提供优质文档/双击可除

口味王市场调研报告

篇一：20XX年度湖南口味王食品有限公司销售收入与资

产数据报告

篇二：市场调研报告

湘窖酒业新邵县市场调查报告

在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根

据地市场，于20XX年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及

乡镇重要网点，旨在获取终端消费最新最全面的市场信息以

及消费者对我公司产品的反馈意见，以期掌握目前市场变化

情况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产品开发、

包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施

来确保我公司根据地市场的稳健发展。

一、新邵县城网点

1、市场概况

我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、

110

口味王市场调研报告--第1页

口味王市场调研报告--第2页

1家名烟名酒店和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况

来看，我公司产品高、中、低全价位段产品基本陈列到位，

其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端价位的产品主要分布

在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发部、新乐批

发部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部

主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。

但是，尽管我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数

网点全价位段覆盖。有的就算有多产品的陈列，但并没有陈

列在显眼醒目的位置。然而，对此我们最大的竞品泸州老窖，

它开发了大量的新产品，例如金色韵律·金泸州、泸州老窖

红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、中、低

全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显

眼醒目。

除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、

稻花香等也陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销

商的反馈意见来看也是动销较快的产品，对我公司产品具有

较大的竞争力。这些产品主要是茅台王子酒、五粮醇淡雅系

列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如此，还有来自

酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品

牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名

外来新品涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年

董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集

210

口味王市场调研报告--第2页

口味王市场调研报告--第3页

团的国金老窖、国金窖坊等产品，其中小瓶装五年董店酒包

装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。

2、客户反馈

（1）、中低端酒较畅销，例如如邵大系列的蓝金牌邵大、

光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；开口笑系列的五

星开口笑（礼盒装）、精品四星、小四星等；药酒中的无比

古方酒和开口笑营养酒。此外，有客户反馈红色记忆比要情

好卖。

（2）、竞品中泸州老窖各类中低端酒均好卖，特别是泸

州老窖红8；此外还有水井坊各类产品；

（3）、客户和消费者均有反映开口笑产品口感差，喝后

口干、上头；

（4）、某些消费者，特别是团购群体介于酒厂的关系从

公司提酒，表示提货价格远低于商超进货价，因此使得客户

的团购价位很难使某些特殊消费者