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优衣库UNIQLO品牌案例分析

一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲

品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FASTRETAILING

集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易

于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念也

为世人所熟知。创造UNIQLO品牌的FASTRETAILING迅销

股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963

年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改

为现在的名字。UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHING

WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的

仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供

顾客希望的商品。UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保

证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。“迅销”

的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一

家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开

始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年

11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华

中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供

优良商品”的品牌店。UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从

上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对

生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流

直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减

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少中间环节降低经营成本。2001年优衣库在英国伦敦一口气开

出4家店吹响了进军海外的号角。此后在香港、中国大陆、新加

坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的

休闲服生产销售商。到目前为止优衣库在日本国内共有792家店

海外店铺总数也达到116家。根据2009年度决算报告优衣库的

营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本

航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的

玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之

后的新一代“经营之神”。刚进入欧洲市场之际又被欧洲代表性业

界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优

秀企业”。二、优衣库UNIQLO品牌战略变迁1、多品牌战略

向单品牌战略转变在连锁经营扩张的初期公司也曾实行多品牌

战略。当时优衣库旗下有面向家庭的“FAMIQLO”和运动类

“SPORQLO”等4个子品牌同时还代理NIKE和ADIDAS等著名

品牌。但恰恰是多品牌战略对公司的低价格与量产的经营战略发

生了冲突导致最后只保留单一的“UNIQLO”品牌。品牌多样化

战略失败后公司调整了管理层制定了ABC革新计划ALL

BETTERCHANGE积极导入商品集中和单品扩销策略实行产品

线集中和店铺模式多样化推进分散型管理和QR生产制QUICK

RESPONSE少量高频度生产。商品集中策略即从现有品牌中精

选出一个予以保留然后以复合媒体宣传扩大该单个品牌的销售。

品牌统一后产品线也大幅度缩短减少了约30。营销推广方式也

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以多种商品的价格诉求作为广告重点整合电视广告、报刊软硬广