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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
市场营销策划书大全5篇
市场营销策划书大全1
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家
具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面
对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各
大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的
市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市
场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越
大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购
家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场
不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为
不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、
积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”
为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇
以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不
耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自
定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个
价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始
算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较
强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那
就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质
产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区
家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我
们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：
劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20_年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息****较少。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑
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