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市场营销竞争战略Chapter13

企业的竞争地位主宰型强壮型优势型防守型虚弱型难存活型

竞争地位市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者

市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40%30%20%10%假设的市场结构

本章主要讨论内容市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？

市场领先者绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁等

市场挑战者/追随者在行业中占有第二，第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内，某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电气，百事可乐，TCL，康佳等。

挑战者/追随者居次者公司可以采用两种姿态中的一种：市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额；市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。

一，市场领先者战略保持第一位的优势：找到扩大总需求的方法保护现有的市场份额扩大市场份额

扩大总市场新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根