《CISCO销售培训》课件.pptVIP

*******************CISCO销售培训欢迎参加CISCO销售培训课程。本课程将为您提供全面的销售技能和知识，助您在CISCO的销售事业中取得成功。by课程目标掌握销售技巧学习CISCO产品销售的核心技能和策略。提升沟通能力增强与客户有效沟通的能力。了解产品知识深入了解CISCO产品线及其优势。提高业绩表现学习如何提高销售业绩和客户满意度。销售流程概述1潜在客户开发识别和接触潜在客户。2需求分析深入了解客户的业务需求。3方案提供根据需求提供CISCO解决方案。4谈判与成交协商条件并达成交易。5售后服务提供持续支持和维护。客户需求分析了解客户业务深入研究客户的行业背景、业务模式和发展战略。识别痛点发现客户面临的技术挑战和业务瓶颈。确定优先级帮助客户明确最迫切需要解决的问题。产品特性介绍网络设备路由器、交换机、无线接入点等。安全产品防火墙、VPN、入侵检测系统。云解决方案混合云、多云管理平台。协作工具视频会议、即时通讯、团队协作软件。产品利益点梳理1提高生产力优化工作流程，提升团队效率。2降低运营成本减少IT基础设施维护费用。3增强安全性全面保护企业数据和网络。4促进创新支持快速部署新技术和服务。5提升客户体验为客户提供更优质的服务。产品价格策略分层定价根据功能和规模提供不同价格层级的产品。订阅模式提供灵活的按月或按年订阅选项。捆绑销售组合多个产品或服务，提供优惠套餐。量大优惠对大规模部署提供特别折扣。竞争对手分析公司优势劣势华为价格优势国际市场受限华三本土化服务产品线不全面Juniper高端路由技术中小企业方案欠缺客户沟通技巧积极倾听专注于客户的需求和担忧。清晰表达使用客户能理解的语言解释技术概念。同理心站在客户角度思考问题。及时反馈快速回应客户的询问和要求。提问技巧1开放式问题鼓励客户详细描述其需求和挑战。2深入探讨通过追问获取更多有价值的信息。3假设性问题探索客户对不同场景的看法。4总结性问题确认你对客户需求的理解是否正确。异议处理1倾听认真听取客户的顾虑。2确认复述异议以确保理解正确。3探究深入了解异议背后的原因。4回应提供解决方案或澄清误解。成交技巧建立信任通过专业知识和诚实赢得客户信任。强调价值突出CISCO解决方案带来的长期收益。创造紧迫感适时提醒限时优惠或市场变化。灵活谈判根据客户需求调整方案，达成双赢。维护客户关系定期回访主动联系客户，了解使用情况和新需求。提供增值服务举办技术研讨会，分享行业洞察。快速响应及时解决客户遇到的问题和困难。销售团队管理目标设定制定清晰、可衡量的团队和个人销售目标。资源分配合理分配客户和区域，确保团队效率最大化。培训发展持续提供产品知识和销售技能培训。激励机制设计有效的奖励制度，激发团队积极性。销售绩效考核收入销售收入衡量销售团队创造的总收入。利润率利润率评估销售的质量和价值。客户满意度客户满意度反映客户对产品和服务的满意程度。成交率成交率衡量销售效率和技巧。案例分享：成功销售案例1需求分析深入了解客户的网络升级需求。2方案设计提供定制化的CISCO网络解决方案。3竞争对比突出CISCO方案的独特优势。4实施部署顺利完成网络升级，提升客户满意度。案例分享：失败销售案例需求误判未充分了解客户真实需求。沟通不畅未能有效传达产品价值。竞争压力低估竞争对手的优势。价格敏感未能灵活调整定价策略。案例讨论与总结成功因素深入理解客户需求提供定制化解决方案有效沟通产品价值失败教训忽视客户真实需求沟通不充分缺乏竞争意识销售人员素质要求沟通能力清晰表达和积极倾听。学习能力快速掌握新产品和技术。目标导向专注于达成销售目标。问题解决创造性地解决客户问题。销售人员培养方案1入职培训产品知识和公司文化培训。2技能提升定期销售技巧和沟通能力培训。3实战演练模拟销售情景，提供反馈。4导师计划资深销售人员一对一指导。5继续教育鼓励参与行业认证和进修。销售人员晋升通道1销售总监负责整体销售策略和团队管理。2区域经理管理特定地区的销售团队和业务。3高级销售代表处理重要客户和复杂销售。4销售代表负责日常销售活动和客户管理。5销售助理支持销售团队，学习基础销售技能。销售人员激励机制绩效奖金根据销售业绩提供丰厚的奖金。晋升机