《电子商务概论》第五章B2B电子商务.pptxVIP

《电子商务概论》第五章B2B电子商务

B2B电子商务概述B2B电子商务模式B2B电子商务平台B2B电子商务交易流程B2B电子商务的优势与挑战B2B电子商务的未来发展趋势

B2B电子商务概述01

B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。B2B电子商务是一种基于互联网的商业模式，旨在通过电子化手段实现企业间的商业合作和交易。B2B电子商务涉及供应链、采购、销售等多个环节，是企业间进行商业活动的重要平台。B2B电子商务定义

电子数据交换（EDI）阶段，实现企业间电子化数据传输。第一阶段第二阶段第三阶段基于互联网的B2B电子商务阶段，实现在线交易和协作。移动B2B电子商务阶段，实现随时随地的商业合作和交易。030201B2B电子商务发展历程

B2B电子商务市场规模根据市场研究机构的数据，全球B2B电子商务市场规模已达数万亿美元。随着企业数字化转型的加速和互联网技术的不断发展，B2B电子商务市场规模将持续增长。B2B电子商务市场已成为全球电子商务市场的重要组成部分，具有巨大的发展潜力和商业机会。

B2B电子商务模式02

定义01垂直B2B模式是指面向制造业或面向商业的垂直搜索，即专业或行业垂直类B2B电子商务网站。特点02此类网站专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。示例03中国化工网、鲁文建筑服务网等。垂直B2B模式

定义水平B2B模式是指面向中间交易市场的B2B电子商务。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。特点水平网站交易平台本身并不参与交易，不经营商品，只为企业提供平台、交易机会和条件，如阿里巴巴、环球资源等。示例阿里巴巴、环球资源、慧聪网等。水平B2B模式

03示例敦煌网、生意宝、一达通等。01定义综合B2B模式是指既提供垂直B2B服务又提供水平B2B服务的电子商务平台。02特点综合B2B模式能够更全面地了解行业动态，更准确地把握市场机会，同时具有更强的资源整合能力和品牌影响力。综合B2B模式

B2B电子商务平台03

阿里巴巴平台介绍阿里巴巴集团背景阿里巴巴是全球领先的电子商务公司，由马云于1999年创立，总部位于中国杭州。阿里巴巴B2B平台是阿里巴巴集团旗下的B2B电子商务交易平台，为全球中小企业提供在线交易和商务服务。平台特色提供丰富的产品类别、安全的交易环境、多样化的营销手段以及完善的售后服务。

123慧聪网是中国领先的B2B电子商务服务提供商，成立于1992年，总部位于北京。慧聪网背景致力于为企业提供全面的电子商务解决方案，包括信息发布、交易撮合、支付结算、物流配送等一站式服务。慧聪网B2B平台专注于行业细分市场，提供精准的买家卖家匹配、丰富的行业资讯和专业的市场分析报告。平台特色慧聪网平台介绍

环球资源环球资源是一家全球领先的B2B电子商务公司，提供高质量的产品信息、采购商机和专业的市场研究服务。中国制造网中国制造网是专注于中国制造的B2B电子商务平台，致力于帮助全球买家与中国优质供应商建立直接联系。敦煌网敦煌网是一家全球领先的在线外贸交易平台，为中小企业提供一站式的进出口电子商务服务。其他知名B2B平台

B2B电子商务交易流程04

企业需要对市场进行调研，了解产品或服务的需求和竞争情况。了解市场和需求通过B2B电子商务平台或其他渠道，寻找潜在的交易伙伴。寻找交易伙伴明确交易条件，包括价格、交货时间、付款方式等。准备交易条件交易前准备阶段

双方就交易条件进行谈判，达成共识。交易谈判根据谈判结果，双方签订电子合同，明确双方的权利和义务。签订合同在合同中约定违约责任和争议解决方式。约定违约责任交易谈判及签订合同阶段

办理交易进行前的手续阶段信用认证通过第三方机构对交易双方进行信用认证，确保交易安全。支付结算双方约定支付方式和结算方式，如电子支付、信用证等。物流配送根据合同约定，安排物流配送，确保货物按时交付。

交易合同的履行和索赔阶段双方按照合同约定履行各自的义务，如交货、付款等。对交付的货物进行监督与检验，确保货物符合合同要求。如出现违约情况，受损方有权提出索赔，责任方需按合同约定进行理赔。在合同履行完毕后，双方可协商终止合同关系。合同履行监督与检验索赔与理赔合同终止

B2B电子商务的优势与挑战05

提高交易效率B2B电子商务可实现自动化交易流程，减少人工干预，提高交易效率。增强信息透明度B2B电子商务平台可提供实时的产品信息、价格信息和交易信息，增强市场信息的透明度。拓展市场借助互联网，企业可以突破地域限制，拓展全球市场，寻找更多潜在客户和合作伙伴。降低成本通过B2B电子商务平台，企业可以更加高效地