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酒水招商广告谈判方案

背景

酒水行业是一个竞争激烈的行业，招商广告谈判是酒水企业常用的一种市场推广方式。为了获得更多的市场份额，企业需要开展招商广告谈判，并达成双方都满意的合作协议。本文将介绍酒水招商广告谈判方案，为酒水企业开展招商广告谈判提供参考。

前期准备

1.目标客户

在展开招商广告谈判前，企业需要明确目标客户。目标客户通常包括零售商、酒吧、饭店、超市、网店等。企业可以根据目标客户的不同需求，制定不同的招商广告方案。

2.品牌定位

品牌定位是成功的关键。企业需要定义自己的品牌定位，包括品牌的形象、特点、优势等。品牌定位要与目标客户的需求紧密结合，从而提高企业的市场份额和品牌影响力。

3.广告设计

招商广告谈判需要提供相应的宣传资料，例如产品手册、宣传海报等。企业需要在前期准备阶段就开始设计好这些宣传资料，要求简单、精美、实用，并且与品牌定位一致。

招商广告谈判流程

1.确定谈判范围

在招商广告谈判前，需要确定谈判范围，例如产品品种、销售区域、销售目标等。谈判范围的确定可以避免双方在谈判中出现偏差，节约双方的谈判时间。

2.面对面谈判

面对面谈判是招商广告谈判中最常用的一种方式。企业需要提前与目标客户约定好时间、地点和谈判的具体内容。在谈判中，企业需要了解目标客户的需求、特点和优势，同时也要展现出自己产品的优势和独特之处，寻求双方合作的最佳方式。

3.签订合同

在双方达成谈判协议之后，需要签订合同，合同内容要包含双方的权利和义务、销售目标、销售区域、价格政策等。合同签订后，企业需要严格执行合同内容，履行双方的权利和义务，以维护合作关系。

注意事项

1.注意市场竞争

酒水市场竞争激烈，企业需要及时了解市场变化，掌握市场动态，制定相应的销售策略，以提高企业在市场上的竞争力。

2.注重售后服务

售后服务是企业树立品牌形象的重要方面。企业需要及时解决客户投诉，提供优质的售后服务，让客户感受到企业的诚信和质量保障。

3.合作共赢

招商广告谈判的重要目的就是达成双方的合作共赢。企业需要考虑到客户的需求和利益，设身处地为客户着想，达到自己的营销目标的同时，也要让客户获得实实在在的收益。

总结

酒水招商广告谈判是一项非常重要的市场推广方式，企业需要在前期准备阶段充分了解目标客户的需求，根据自己的品牌定位制定相应的招商广告方案。在谈判过程中，企业需要展现出自己产品的优势和独特之处，并且寻求双方合作的最佳方式。通过严格执行谈判协议，并且注重市场竞争和售后服务，企业可以稳步提高在市场上的竞争力，实现合作共赢。