化妆品网络营销策划书4篇.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

化妆品网络营销策划书

化妆品网络营销策划书4篇

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工

作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。是不是无从下笔、没有头

绪？下面是小编为大家整理的化妆品网络营销策划书，欢迎大家分享。

化妆品网络营销策划书1

一．相宜本草简介

（一）概况

相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”

中

草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国

内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

品牌理念：内在力·外在美

二、网络营销环境SWOT分析

（一）总体环境分析

1.市场环境分析

目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切

得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，

玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，

韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、

昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大

有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进

入了一个白热化阶段。

2.行业环境分析

价格竞争

在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大

的分销渠道。

产品差异竞争

这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果

是顾客免费享受了竞争成果。

潜在进入者威胁

近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为

了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增

多，很可能

会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结

果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

（二）消费者分析

1.消费者市场

目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，

年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越

多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：

①网络销售产品的选择

相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实

体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市

购买。

②网络销售产品的特点

相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经

典中的经典,其质量有保障。

③网上购物的便捷性和安全性

目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性

和安全性消费者应深有体会。

④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对

选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100