商品配置与陈列原则完整.ppt

*商品配置与

陈列原则商品配置基本原则*自选式超市商品配置应配合POP各种标示说明及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买。01货架陈列空间的规划，应配合商品的分类（商品属性）并考虑商品包装、规格、价格、特性、颜色。02商品配置与动线设计*于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了解卖场各区域位置。01可利用设立专区如音像书籍、家电区、服饰区或专柜区及其他等容易吸引顾客视线并停留的方式，来避免死角。02属性相同的商品陈列在相邻位置，同一区域。0301畅销商品或敏感性商品应配置于货架两端近走道处，以吸引顾客进入货架间的走道。02属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近或顾客经常走过的地方（含结帐区），但此类商品包装不宜太大，单价不宜太高。商品陈列基本原则*1关联性陈列为商品陈列必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指同类或功能、性质相近似商品陈列在相邻区域，通常此类商品属于同一分类。3.2一般做垂直陈列，上小下大，上轻下重，上包下组，上组下箱?*3.3.1相同包装商品集中陈列的情形：3.3.1.1不同包装需使用不同陈列器材3.3.1.2相同包装陈列在一起，较为美观时,如下图：┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓上下对齐，陈列┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃较有力量且清楚┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛错误范例：*┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓1┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃2┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛3┏━━┳━━━┳━┳━━┓4┃C┃A┃B┃D┃5┗━━┻━━━┻━┻━━┛6┏━━━┳━━━┳━┳━━┓7┃C┃A┃B┃D┃8┗━━━┻━━━┻━┻━━┛9顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起，原则上靠近主走道陈列价格较低的商品以吸引顾客进入走道。3.3.2价格：陈列时应考虑依照售价高低01┃低┃┃┃┃┃┃高┃┣━━━━━━┫┃┃┃┃┣━━━━━━┫┃中┃┃低┃中┃高┃┃中┃┣━━━━━━┫┃┃┃┃┣━━━━━━┫┃高┃┃┃┃┃┃低┃┗━━━━━━┛┗━━┻━━┻━━┛┗━━━━━━┛┏━━━━━━┓┏━━┳━━┳━━┓┏━━━━━━┓02其他陈列原则：*01不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。陈列于促销区之商品高度原则上不高于1.5M商品必须陈列在顾客能拿到的地方。（原则2M以上为库存区）0203040504020301使用样品应注意维护、保养及正确放置库存或使用号码牌，以利顾客购买。高毛利的商品及畅销品陈列在和顾客视线高度大约相同的位置（约120～140公分，一般称为黄金线）。每一种商品陈列面尽量大于20公分，以免顾客看不到。商品与商品之间应相连陈列，避免间隙。商品与商品上下间隙不宜太大，但以顾客可以方便取出为原则。商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。吊牌制作清楚，摆放准确。每一种商品不能被其他商品挡住视线3.4.12可配合颜色及灯光使陈列更具美感。部分商品如服饰、寝具、家电可配