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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
房产公司车位营销推广方案思路六篇
一、我方车位概况：
1、__小区地下停车库车位：位于__市上海路__都市花园北侧，
现有待销车位65个；
2、__A区、B区地下停车库车位：位于__区__街东侧，__湖
畔和__雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两
个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、市场车位需求概况：
1、__小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私
家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区
院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公
共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重
存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及
周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档
车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、__A区、B区以及隔街相望的__湖畔和__雅居小区现有居
住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位
的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，
价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、
人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的
车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、
公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重
存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。
该小区及__湖畔和__雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分
低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，
宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服
务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时
性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间
太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买
和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
一、越宫京园项目地下车位相关情况
越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，
地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个
车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车
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位。
二、销售注意事项
1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车
位分布；
2、提前统计好车位的需求情况；
3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以
下内容：
①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客
户；
②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面
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