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12-14吉利汽车国际化战略研究.

第一章吉利汽车国际化战略背景分析

(1)吉利汽车作为中国汽车工业的佼佼者，近年来在国内外市场取得了显著的成绩。随着全球汽车产业的快速发展，国际化已经成为中国汽车企业发展的必然趋势。据统计，2019年全球汽车销量约为9,700万辆，其中中国市场占比约为30%，成为全球最大的汽车市场。然而，面对激烈的国际竞争，吉利汽车意识到必须加快国际化步伐，以提升品牌影响力和市场竞争力。

(2)吉利汽车的国际化战略背景可以从以下几个方面进行分析。首先，国内汽车市场增速放缓，竞争日益激烈，促使吉利寻求海外市场以实现可持续发展。其次，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国汽车企业迎来了前所未有的发展机遇。例如，吉利汽车在2017年收购了马来西亚汽车品牌宝腾，成为其控股股东，这是中国汽车企业首次实现海外并购，标志着吉利国际化战略迈出了重要一步。此外，吉利汽车还与沃尔沃汽车成立了合资公司，共同研发和生产新能源汽车，进一步提升了企业的技术实力和市场竞争力。

(3)在全球经济一体化的背景下，吉利汽车的国际化战略还面临着诸多挑战。例如，海外市场法规、标准、消费习惯等与国内市场存在较大差异，这要求吉利汽车在产品研发、市场推广、售后服务等方面进行适应性调整。此外，吉利汽车在国际化过程中还需要应对来自国际品牌的竞争压力，如大众、丰田、本田等。然而，吉利汽车凭借其强大的研发实力、完善的产业链和灵活的市场策略，有望在全球汽车市场中占据一席之地。根据吉利汽车发布的最新数据显示，截至2020年底，吉利汽车海外销量已突破50万辆，成为国内汽车品牌中出口量最大的企业之一。

第二章吉利汽车国际化战略目标与定位

(1)吉利汽车的国际化战略目标明确，旨在成为全球汽车行业的领军企业。为实现这一目标，吉利汽车制定了以下战略定位：首先，以“技术领先、品质卓越”为核心，不断提升产品竞争力。吉利汽车在研发投入上持续加大力度，2019年研发投入达120亿元，占销售额的6.3%，远高于行业平均水平。通过引进国际先进技术和人才，吉利汽车成功研发了多项核心技术，如吉利PHEV插电式混合动力系统、吉利G-Power智能驾驶辅助系统等。这些技术的应用，使得吉利汽车在新能源汽车领域取得了显著成绩，例如，吉利帝豪EV450纯电动车型在2019年全球销量排名中位居第二。

(2)其次，吉利汽车致力于拓展全球市场，实现全球化布局。吉利汽车已在全球建立了多个生产基地，包括中国、马来西亚、白俄罗斯、印度尼西亚等国家和地区。其中，吉利汽车在白俄罗斯的工厂是首个海外全产业链工厂，年产30万辆，产品销往俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家。此外，吉利汽车还积极布局欧洲市场，通过收购瑞典汽车品牌沃尔沃，吉利汽车实现了与欧洲高端品牌的合作，提升了品牌形象。据统计，2019年吉利汽车在欧洲市场的销量同比增长了25%，成为欧洲市场增长最快的汽车品牌之一。

(3)吉利汽车的国际化战略定位还包括打造全球化的产品矩阵，满足不同地区消费者的需求。吉利汽车针对不同市场推出了多款定制化车型，如针对印度市场的吉利S1、针对俄罗斯市场的吉利帝豪GL等。这些车型在设计和配置上充分考虑了当地消费者的喜好和需求，使得吉利汽车在海外市场取得了良好的口碑。此外，吉利汽车还注重提升品牌形象，通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。例如，吉利汽车连续多年赞助F1赛事，成为F1官方合作伙伴，进一步提升了品牌在国际舞台上的影响力。根据吉利汽车发布的最新数据显示，截至2020年底，吉利汽车在全球市场的销量已突破500万辆，成为全球汽车品牌中销量增长最快的汽车企业之一。

第三章吉利汽车国际化战略实施路径

(1)吉利汽车在实施国际化战略过程中，首先注重品牌建设和品牌影响力的提升。通过收购国际知名品牌沃尔沃，吉利汽车实现了品牌向上，提高了国际市场的认知度。同时，吉利汽车不断加强品牌国际化传播，通过全球范围内的广告投放、参加国际车展等活动，扩大品牌在国际市场的影响力。例如，吉利汽车在2019年法兰克福车展上展出多款新车，吸引了众多国际媒体和消费者的关注。

(2)在产品布局方面，吉利汽车采取了本土化战略，针对不同市场的特点和需求，推出了一系列定制化产品。例如，针对东南亚市场的吉利汽车，采用了更适合当地消费者喜好的设计和配置，如更宽敞的车内空间、更适合当地道路条件的悬挂系统等。此外，吉利汽车还注重新能源汽车的发展，通过推出多款插电式混合动力和纯电动车型，满足全球消费者对环保出行的需求。据统计，吉利汽车在2019年全球新能源汽车销量排名中位列第四。

(3)在市场拓展方面，吉利汽车采取了多元化战略，不仅关注传统汽车市场，还积极布局新能源汽车和二手车市场。吉利汽车通过设立海外销售网络，加强与当