2023年电大实训平台市场营销学形成性考核答案.docVIP

答案和1.8实训平台答案相对称为方便各位答形成性考试特准备此答案直接搜索即可。

第1题:销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A)的特点。

第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。

第3题:销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。

第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种密切的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(d)的特点。

第5题:一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。

第6题:一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。

第7题:销售小组通常由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。

第8题:销售人员会同本公司有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。

第9题:以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。

第10题:以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。

第11题:下列关于细分市场选择的说法中，不对的的是(C)。

第12题:公司在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。

第13题:最简朴的一种目的市场选择的模式是(A)。

第14题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是(D)。

第15题:划分销售区域的好处不涉及(A)。

第16题:由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是(B)方法带来的好处。

第17题:销售区域划分的首要原则是(A)。

第18题:销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达成的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的(D)原则。

第19题:销售区域划分的流程是(C)。①拟定客户的位置；②选择控制单元；③分派销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

第20题:新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A)

第21题:下列关于控制单元的说法不对的的是(D)。

第22题:下列不属于划分控制单元的标准的是()。A

第23题:要协调各个区域的销售量一方面要做(A)。

第24题:调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，尚有(D)。

第25题:汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(D)。

第26题:“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。

第27题:日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。

第28题:网络公司通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(A)。

第29题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(A)。

第30题:下列选项中不可以加强与渠道成员的合作的有(A)。

第31题:厂家对于按照约定日期以钞票付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。

第32题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。

第33题:下列选项中，(D)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

第34题:对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。

第35题:关于流程管理，下列说法错误的是(B)。

第36题:促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。

第37题:点存货补贴结束后，假如经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。

第38题: