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第1题:销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售(A)的特点。
第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售(C)的特点。
第3题:销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售(B)的特点。
第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种密切的长期合作关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售(d)的特点。
第5题:一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。
第6题:一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。
第7题:销售小组通常由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。
第8题:销售人员会同本公司有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。
第9题:以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。
第10题:以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。
第11题:下列关于细分市场选择的说法中,不对的的是(C)。
第12题:公司在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑(D)。
第13题:最简朴的一种目的市场选择的模式是(A)。
第14题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目的市场选择模式是(D)。
第15题:划分销售区域的好处不涉及(A)。
第16题:由于每一个销售区域都有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是(B)方法带来的好处。
第17题:销售区域划分的首要原则是(A)。
第18题:销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达成的目的,并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的(D)原则。
第19题:销售区域划分的流程是(C)。①拟定客户的位置;②选择控制单元;③分派销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
第20题:新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为(A)
第21题:下列关于控制单元的说法不对的的是(D)。
第22题:下列不属于划分控制单元的标准的是()。A
第23题:要协调各个区域的销售量一方面要做(A)。
第24题:调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率,尚有(D)。
第25题:汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车,这种战略叫做(D)。
第26题:“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。
第27题:日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。
第28题:网络公司通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面:(A)。
第29题:在共生型渠道关系中,吸引对方参与的关键是(A)。
第30题:下列选项中不可以加强与渠道成员的合作的有(A)。
第31题:厂家对于按照约定日期以钞票付款的经销商,在原定基础上给予一定比例的折扣优惠,回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。
第32题:给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。
第33题:下列选项中,(D)是较为长远的激励措施,是中间商最希望得到的。
第34题:对中间商来说,最实在的激励措施是(B)。
第35题:关于流程管理,下列说法错误的是(B)。
第36题:促销活动开始时,中间商清点存货量,再加上进货量,减去促销活动结束时的剩余库存量,其差额即厂家需给予补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。
第37题:点存货补贴结束后,假如经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。
第38题:
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